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网络营销大家探究了这么多年，互联网营销的模式正在转变，越来越多的企业上网是为了盈利的目的，然而很多商家在初入互联网就被打击到了，不是网站建设的不利就是没有效益，在雪菲看来，一切的一切是因为一点：你没有了解消费者的心理。接下来雪菲就从谈谈网络营销与消费者心理。 首先网站，我不认为企业一定要有网站，但是如果你想在互联网上做强、做大、做发展，那么一个自己的平台是必不可少的，太多的企业没有意识到网站的重要性，否则中国就不会有那么多中小型企业有网站没流量了。做网站也是需要策划的，从栏目的设定、页面色调的决定、图文比例的搭配到后台使用的便利都要考虑在内，一个利于网络营销的网站不仅要考虑到以上内容，还有更重要的是网站所面对的消费者喜好。例如一个女装网站最好选取粉色、橘色等女性喜欢的温馨暖色调，试想一下，如果选用了商务灰，有几个女性会停留超过5分钟呢？ 其次就是营销，建设网站只是最初的一步，网络营销最重要的还是营销，无论用什么手段，最终的目的就是营销，做出业绩才是王道。有了有粘性的网站那么要做的就是，将网站推广出去！将商家的产品营销出去！在茫茫互联网中很多商家的信息因为经营不善而被淹没，那么如何让推广更有效？让营销更见效？无疑是找对消费者！ 简单来说，雪菲认为成功的网络营销取决于两个层面：一是营销策略即解决“消费者想听什么”。二是营销执行即解决“你如何说出消费者想听的”。二者关系应是紧密联系，协调作用，缺一不可。网络营销策划师一但了解了潜在消费者的态度变化就不难了解消费者为什么购买或为什么不购买行为的真实原因了，据此产生的网络营销策划才会更有针对性，进而才能从根本上提高或改进营销效果，促进销售。 其实雪菲想说的也就是，网络营销策划必须要先了解消费者的心理，要把焦点放在消费者的身上，而不是放在公司的营销目标上。网络营销的重要意义在于提出了一种全新的系统观念和视角，而不仅仅是一个新的方法。这正是我们网络营销策划人所需要的。
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当今最火热的社会化媒体工具是什么？估计很多人都会说是微博！ 是的，微博是当今最火热的社会化媒体之一，国外Twitter可是微博始祖，微博怎么用这里就不多说了着重讲解微博的价值和企业怎么有效运用微博进行营销； 任何社会化事件都逃不掉微博的直播，有时比新闻媒体速度都快，就是借助于互联网高速信息公路的载体；互联网尤其是快鱼吃慢鱼的世界，所以对于信息的抓取速度和解决机制对其的反应速度快慢间接也决定了企业的发展速度； 那么对于企业来说怎么进行微博营销呢？ 首先，对于谁来管理维护微博 我们建议是有权限或能够拍板的人，因为这样能够及时的回复网友的问题，不然反馈时间太长（内部流程）容易对用户产生负面及消极的心态； 其次，对于维护微博的时间，我们建议是长期不间断的进行，因为这样才能及时了解到网民的声音； 最后，我们从下面几个方面进行具体讲解： （粉丝：我们又解释为用户或潜在用户） 第一， 粉丝寻找 寻找到企业的用户和潜在客户方法有很多种： 1. 根据关键词搜索 整理一批品牌产品及长尾关键词，进行搜索，寻找添加用户，拿新浪微博举例：每天最多关注200人，总共可以关注2000人，关注人满后删除一些没有互相关注的粉丝，再进行寻找添加 2. 根据地区搜索 搜索到的用户根据地区进行筛选，有效的提高了用户的质量找到了目标地区受众体 3. 根据性别搜索 同样进行关键词搜索及粉丝的粉丝搜索，根据用户性别进行筛选关注及添加，依托微博这一真实网络社区快速的找到了企业所需要的目标受众体 第二， 粉丝互动 粉丝互动的目的是加深对品牌的认知度和品牌的宣传，核心是高效的了解网民的真实声音，针对这些声音对产品及服务进行优化和改善； 第三， 粉丝营销 1. 内容分享 a） 视频（企业旅游，企业年会，企业活动等，宣传广告，精彩花絮，幕后曝光） b） 图片（元素最好带有搞笑，幽默，可爱其中之一即可） c） 文字（用幽默的方式创造新网络名词进行品牌宣传，转发其他相关热点事件引起大家的共鸣） 2. 活动策划 a） 转发（围绕转发数及传播范围定义） b） 粉丝数（围绕互动网友粉丝数限制，控制传播范围） 3. 投票策划 a） 兴趣爱好投票（生活，娱乐） b） 产品相关投票（产品，代言人，功能） c） 时事热点投票（对于事件个人的观点） 4. 粉丝分析 a） 对粉丝的个人属性进行分析（性别，地区，粉丝好友数，是否认证名人） b） 对粉丝的个人行为进行分析（话题方向，个人标签） c） 对粉丝的关注用户进行分析（粉丝性别比例，关注用户） 微博的营销在于细节，上面所分享的只是一些比较基础的策略，微博做的好需要的不是技术而是策略方向（定位），这个在企业建立微博之前就应该先分析好；
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“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。”这就是坊间所流传的关于微博的描述。微博的崛起使草根网民获得了一定的话语权，成为其挑战传统媒体话语权威的工具。 时下微博已成为互联网新的营销主流阵地，正是微博所具有的极强的传播特性，致使各种营销公司、机构、个人从微博推出伊始，就开始研究如何让微博产生利益最大的手段。随着微博越来越火，各种微博营销的方法技巧充斥着整个互联网业界，也使微博营销成为了各种业界大会、聚会、研讨会讨论和研究的焦点。 微博做为新兴的网络媒体，由于自身尚处在发展和变动的过程中，其生存环境更为混乱和恶劣，以致往往成为了事件的发源地、流言的散布场和攻击的角斗场，“水军”横行，“五毛党”遍地，许多公关公司都把网络营销和“负面删除”发展成为主要的盈利来源，这甚至成为了行业中的“潜规则”。 撇除利用微博进行网络暴力、舆论引导外，那么我们企业如何开展正确的理性的微博营销呢？做好企业的微博营销，构建网络品牌，其实并不难。 首先想做好微博传播，必须先了企业微博能给你带来什么 1、信息发布：展示品牌形象及产品卖点，展现员工精神风貌，进行更为丰富的展示。 2、与目标消费者建立情感：听听消费者对产品的建议和期许，了解消费者对产品的诉求，建立公众的市场调研团。 3、客户服务：提供企业前沿资讯、服务及产品，与消费者面对面的沟通说明，充分发挥微博的互动性。 4、危机的监测、预警和快速处理：即时发现消费者对企业及产品的不满，快速应对，建立良好的市场反应机制。 知道了微博能带来的什么之后，就需要给微博做一个明确的定位。这就需要根据企业的产品特点、需求等结合微博的特性进行良好的规划。 1、企业官方微博，既然成为企业官方微博那它的第一个作用就是要传播官方信息，传递给每一位关注企业的网友正确的、准确的、及时的信息。切忌不能在企业微博里天天围绕着“小月月”“腾讯360之争”“蒙牛伊利”一类的热点话题不停的发表言论，你的消费者关注你不是因为这些。 2、发挥微博的互动性，通过和企业产品相关的知识领域创建粉丝圈子，将关心关注你产品的凝聚在一起，并提供给他们更多持续关注你的理由，比如定期组织一些粉丝活动、推送一些和产品相关的趣味小知识。 3、结合企业服务营造良好的沟通氛围，让粉丝愿意将更多的使用感受和建议发表出来，这样企业除了快速及时的获取到一手市场反馈外，还能很好的传播企业文化和服务理念。 4、做为企业微博还有一项更为重要的任务，那就是接受客户最及时的投诉，最快速的给出客户解决方案，将客户的不满情绪在最短的时间里给予安抚。当然更重要的是企业要做好自己的产品质量和服务质量，这才是根本。 做微博营销一定要回归理性，切不可急功近利去找一些所谓的公关公司营销公司在网上帮你乱搞一通，他们赚的是一时的钱，不会对你企业真正负责，这样只会对你的企业产生更多的负面影响。企业要做微博就要自己成为自己客户的“意见领袖”，让客户能够快速适应企业的种种变化。或者说成为同行业内最具代表性的最贴近用户实际诉求的一个，这需要企业在传播的过程中持续了解用户的感受，不断的修正自己。企业微博营销是个长期工程，需要持续不断的用心经营，用心服务客户才是企业生存的根本。 据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。在未来的商战中希望企业能更加理性的运营微博营销，重视与客户的每个互动机会，构建起企业的网络品牌形象！
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今日特忙碌，看到几则有趣的宣传营销方式，整理一下之后，我觉得都可以勉强称为“置入营销”，而且它们置入的手法，似乎真的是没有痕迹的置入，也不怕被抗议。 第一种：“置入”到网友开设的“名称”中：冰淇淋商Baskin-Robbins（俗称“31冰淇淋”）在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbins的系统就会透过人工或自动去天天监测你的总数，最后只要这一个社团只要到了“31”个人，那么社团的发起人和剩下30个人全都可以印出一张折价券，得到一勺的免费冰淇淋！ 注意，这间冰淇淋商并没有要求使用者要在私人的涂鸦墙或社团的涂鸦墙作任何宣告，它只要求大家到那边去登记，然后只要让社团的人数到达31人，就可以通通得到免费冰淇淋！想想，虽然此活动限于美国居民参加，但Baskin-Robbins怎么可能预先估计人数？所以想当然应该是Baskin-Robbins原本就想提供类似星巴克的买一送一，提供免费冰淇淋球给所有客人，但与其就这样送给所有客人？不如趁此机会办一场facebook的活动。这样的活动，请网友自行开设粉丝专页、自行开设社团，创造的是“长久”的效应！而网友很有可能在开设的社团名称加入“31冰淇淋”这个关键词，事实上，只要你到facebook搜寻“Baskin-Robbins”，会看到已经有不寻常的超过500个社团有这样的名字，这些网友自发性的动作，facebook管不得，却让“31冰淇淋”得到很棒的宣传效果。 第二种：“置入”到“广告”中：你说，广告本身就是“广告”，什么叫做“置入”到广告中呢？原来，它是在讲facebook广告奇怪一个状况──看，facebook广告最不合理的就是它的“点击率”，譬如我随便拿一个广告来看，点击率竟然只有低到0.06%，换句话说虽然100个人里面我们折损了60个人，facebook的广告，你会发现，我们下一则广告，来了100人，可能有40个人加入粉丝，才算满意，其实我们真正该注意的是后面折损的几万人（如果假设每一个人看了至少10次以上的话），有趣的是，这星期ZDNET有一篇文章分享，值得我们注意—— 她提到这一张在她的facebook边栏广告常常出现的广告照片，照片是一只眼睛，上面有东西在画，我们都有这种经验，这样的照片、和上面模拟两可的说词，一开始我们不想理睬，甚至“没有感觉”它出现在我们面前，但一次又一次之后，它就从我们的余光，慢慢的吸引到我们的目光，但我们还是不想点下去，因为文案上面写得很清楚，点进去就可以得到免费的试用包，但我们不想被那些虚伪的文案给骗到点进去！不过，这位专栏作家形容，这则广告出现在她面前太多次之后，她终于按倷不住，她还是不点击，但是决定到Google上面去搜寻一下什么是“camo eyeshadow”，结果在第四个结果找到了这个产品，也找到了这间公司“ColorOn”的名字，这时候，这位专栏作家决定到Amazon找一找，发现这样商品并没有在折价。不过，经过这一番找寻，这位专栏作家已经认识了这个“可撕型眼影”的新产品，于是她跑到网络上再搜寻其他“可撕型眼影”，结果搜到了其他的厂商，包括知名厂商Avon雅芳都有做这个，她当然买了雅芳的产品，然后写了这篇文章。 这是很有趣的现象，原来，当你下了facebook的广告之后，虽然几万人之中只有几百个人点进来，但那些几万个“观望”的人并不是没有看到你的广告喔！你不必付这些人的钱，但广告出现太多次以后，他们自然会自己去找寻，所以我们每次在担心“点击率低”，其实不要紧，点击少，付得少，但看到的人照样很多，他们总是会去搜寻！无论后续是不是被竞争者（如雅芳）抢走，至少他们会去搜寻！意思是说，品牌已经深入他们的心了，这，也算一种“置入”，非常奇怪的“置入”。 第三种：“置入”到“节日”中：这玩得更大了！这周六（9月18日），刚好是一个叫“No Device Day”的日子，这个日子其实是犹太教的“赎罪日”，没想到在美国突然出现大量的电视广告，找来Tiger Woods、Mel Gibson等影星来拍摄，号召大家在9月18日的这一天，将手机关掉、计算机关掉…什么都关掉，然后多花一点点时间和家人相处！ 仔细想想，这其实也算是一种“置入”，譬如这周三就是中秋节了，印象中小时候的中秋节并没有“烤肉”的习惯，当初从美国回台北一看到中秋节大家都在烤肉，一度不解其意，后来才知道，是二十年前才订的“新规矩”。如果9月18日这一个周六被订为“No Device Day”，明年的此时，一定也是“No Device Day”，我们就已经将一个“新节日”给置入到一个“旧节日”了！或许美国这一波活动是犹太教人士希望让美国人看到这一个节日，但如果是拿来用在商业呢？譬如，将周二订为“凤梨酥日”？注意，“No Device Day”之所以引起大众注意，也是因为这个“关掉手机”的诉求确实有打中大众的口味，也是一批人现在想做的，或许更聪明的商家可以设计出“晚上不开电视日”来抑止无趣的谈话节目，或是“不买ＸＸ报日”来宣传某事，让这件事永远“置入”到某个节日中？ 三种置入，完全不同的味道，欢迎想想，从中看看还有没有更新的创意
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今日特忙碌，看到几则有趣的宣传营销方式，整理一下之后，我觉得都可以勉强称为“置入营销”，而且它们置入的手法，似乎真的是没有痕迹的置入，也不怕被抗议。 第一种：“置入”到网友开设的“名称”中：冰淇淋商Baskin-Robbins（俗称“31冰淇淋”）在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbins的系统就会透过人工或自动去天天监测你的总数，最后只要这一个社团只要到了“31”个人，那么社团的发起人和剩下30个人全都可以印出一张折价券，得到一勺的免费冰淇淋！ 注意，这间冰淇淋商并没有要求使用者要在私人的涂鸦墙或社团的涂鸦墙作任何宣告，它只要求大家到那边去登记，然后只要让社团的人数到达31人，就可以通通得到免费冰淇淋！想想，虽然此活动限于美国居民参加，但Baskin-Robbins怎么可能预先估计人数？所以想当然应该是Baskin-Robbins原本就想提供类似星巴克的买一送一，提供免费冰淇淋球给所有客人，但与其就这样送给所有客人？不如趁此机会办一场facebook的活动。这样的活动，请网友自行开设粉丝专页、自行开设社团，创造的是“长久”的效应！而网友很有可能在开设的社团名称加入“31冰淇淋”这个关键词，事实上，只要你到facebook搜寻“Baskin-Robbins”，会看到已经有不寻常的超过500个社团有这样的名字，这些网友自发性的动作，facebook管不得，却让“31冰淇淋”得到很棒的宣传效果。 第二种：“置入”到“广告”中：你说，广告本身就是“广告”，什么叫做“置入”到广告中呢？原来，它是在讲facebook广告奇怪一个状况──看，facebook广告最不合理的就是它的“点击率”，譬如我随便拿一个广告来看，点击率竟然只有低到0.06%，换句话说虽然100个人里面我们折损了60个人，facebook的广告，你会发现，我们下一则广告，来了100人，可能有40个人加入粉丝，才算满意，其实我们真正该注意的是后面折损的几万人（如果假设每一个人看了至少10次以上的话），有趣的是，这星期ZDNET有一篇文章分享，值得我们注意—— 她提到这一张在她的facebook边栏广告常常出现的广告照片，照片是一只眼睛，上面有东西在画，我们都有这种经验，这样的照片、和上面模拟两可的说词，一开始我们不想理睬，甚至“没有感觉”它出现在我们面前，但一次又一次之后，它就从我们的余光，慢慢的吸引到我们的目光，但我们还是不想点下去，因为文案上面写得很清楚，点进去就可以得到免费的试用包，但我们不想被那些虚伪的文案给骗到点进去！不过，这位专栏作家形容，这则广告出现在她面前太多次之后，她终于按倷不住，她还是不点击，但是决定到Google上面去搜寻一下什么是“camo eyeshadow”，结果在第四个结果找到了这个产品，也找到了这间公司“ColorOn”的名字，这时候，这位专栏作家决定到Amazon找一找，发现这样商品并没有在折价。不过，经过这一番找寻，这位专栏作家已经认识了这个“可撕型眼影”的新产品，于是她跑到网络上再搜寻其他“可撕型眼影”，结果搜到了其他的厂商，包括知名厂商Avon雅芳都有做这个，她当然买了雅芳的产品，然后写了这篇文章。 这是很有趣的现象，原来，当你下了facebook的广告之后，虽然几万人之中只有几百个人点进来，但那些几万个“观望”的人并不是没有看到你的广告喔！你不必付这些人的钱，但广告出现太多次以后，他们自然会自己去找寻，所以我们每次在担心“点击率低”，其实不要紧，点击少，付得少，但看到的人照样很多，他们总是会去搜寻！无论后续是不是被竞争者（如雅芳）抢走，至少他们会去搜寻！意思是说，品牌已经深入他们的心了，这，也算一种“置入”，非常奇怪的“置入”。 第三种：“置入”到“节日”中：这玩得更大了！这周六（9月18日），刚好是一个叫“No Device Day”的日子，这个日子其实是犹太教的“赎罪日”，没想到在美国突然出现大量的电视广告，找来Tiger Woods、Mel Gibson等影星来拍摄，号召大家在9月18日的这一天，将手机关掉、计算机关掉…什么都关掉，然后多花一点点时间和家人相处！ 仔细想想，这其实也算是一种“置入”，譬如这周三就是中秋节了，印象中小时候的中秋节并没有“烤肉”的习惯，当初从美国回台北一看到中秋节大家都在烤肉，一度不解其意，后来才知道，是二十年前才订的“新规矩”。如果9月18日这一个周六被订为“No Device Day”，明年的此时，一定也是“No Device Day”，我们就已经将一个“新节日”给置入到一个“旧节日”了！或许美国这一波活动是犹太教人士希望让美国人看到这一个节日，但如果是拿来用在商业呢？譬如，将周二订为“凤梨酥日”？注意，“No Device Day”之所以引起大众注意，也是因为这个“关掉手机”的诉求确实有打中大众的口味，也是一批人现在想做的，或许更聪明的商家可以设计出“晚上不开电视日”来抑止无趣的谈话节目，或是“不买ＸＸ报日”来宣传某事，让这件事永远“置入”到某个节日中？ 三种置入，完全不同的味道，欢迎想想，从中看看还有没有更新的创意
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今日特忙碌，看到几则有趣的宣传营销方式，整理一下之后，我觉得都可以勉强称为“置入营销”，而且它们置入的手法，似乎真的是没有痕迹的置入，也不怕被抗议。 第一种：“置入”到网友开设的“名称”中：冰淇淋商Baskin-Robbins（俗称“31冰淇淋”）在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbins的系统就会透过人工或自动去天天监测你的总数，最后只要这一个社团只要到了“31”个人，那么社团的发起人和剩下30个人全都可以印出一张折价券，得到一勺的免费冰淇淋！ 注意，这间冰淇淋商并没有要求使用者要在私人的涂鸦墙或社团的涂鸦墙作任何宣告，它只要求大家到那边去登记，然后只要让社团的人数到达31人，就可以通通得到免费冰淇淋！想想，虽然此活动限于美国居民参加，但Baskin-Robbins怎么可能预先估计人数？所以想当然应该是Baskin-Robbins原本就想提供类似星巴克的买一送一，提供免费冰淇淋球给所有客人，但与其就这样送给所有客人？不如趁此机会办一场facebook的活动。这样的活动，请网友自行开设粉丝专页、自行开设社团，创造的是“长久”的效应！而网友很有可能在开设的社团名称加入“31冰淇淋”这个关键词，事实上，只要你到facebook搜寻“Baskin-Robbins”，会看到已经有不寻常的超过500个社团有这样的名字，这些网友自发性的动作，facebook管不得，却让“31冰淇淋”得到很棒的宣传效果。 第二种：“置入”到“广告”中：你说，广告本身就是“广告”，什么叫做“置入”到广告中呢？原来，它是在讲facebook广告奇怪一个状况──看，facebook广告最不合理的就是它的“点击率”，譬如我随便拿一个广告来看，点击率竟然只有低到0.06%，换句话说虽然100个人里面我们折损了60个人，facebook的广告，你会发现，我们下一则广告，来了100人，可能有40个人加入粉丝，才算满意，其实我们真正该注意的是后面折损的几万人（如果假设每一个人看了至少10次以上的话），有趣的是，这星期ZDNET有一篇文章分享，值得我们注意—— 她提到这一张在她的facebook边栏广告常常出现的广告照片，照片是一只眼睛，上面有东西在画，我们都有这种经验，这样的照片、和上面模拟两可的说词，一开始我们不想理睬，甚至“没有感觉”它出现在我们面前，但一次又一次之后，它就从我们的余光，慢慢的吸引到我们的目光，但我们还是不想点下去，因为文案上面写得很清楚，点进去就可以得到免费的试用包，但我们不想被那些虚伪的文案给骗到点进去！不过，这位专栏作家形容，这则广告出现在她面前太多次之后，她终于按倷不住，她还是不点击，但是决定到Google上面去搜寻一下什么是“camo eyeshadow”，结果在第四个结果找到了这个产品，也找到了这间公司“ColorOn”的名字，这时候，这位专栏作家决定到Amazon找一找，发现这样商品并没有在折价。不过，经过这一番找寻，这位专栏作家已经认识了这个“可撕型眼影”的新产品，于是她跑到网络上再搜寻其他“可撕型眼影”，结果搜到了其他的厂商，包括知名厂商Avon雅芳都有做这个，她当然买了雅芳的产品，然后写了这篇文章。 这是很有趣的现象，原来，当你下了facebook的广告之后，虽然几万人之中只有几百个人点进来，但那些几万个“观望”的人并不是没有看到你的广告喔！你不必付这些人的钱，但广告出现太多次以后，他们自然会自己去找寻，所以我们每次在担心“点击率低”，其实不要紧，点击少，付得少，但看到的人照样很多，他们总是会去搜寻！无论后续是不是被竞争者（如雅芳）抢走，至少他们会去搜寻！意思是说，品牌已经深入他们的心了，这，也算一种“置入”，非常奇怪的“置入”。 第三种：“置入”到“节日”中：这玩得更大了！这周六（9月18日），刚好是一个叫“No Device Day”的日子，这个日子其实是犹太教的“赎罪日”，没想到在美国突然出现大量的电视广告，找来Tiger Woods、Mel Gibson等影星来拍摄，号召大家在9月18日的这一天，将手机关掉、计算机关掉…什么都关掉，然后多花一点点时间和家人相处！ 仔细想想，这其实也算是一种“置入”，譬如这周三就是中秋节了，印象中小时候的中秋节并没有“烤肉”的习惯，当初从美国回台北一看到中秋节大家都在烤肉，一度不解其意，后来才知道，是二十年前才订的“新规矩”。如果9月18日这一个周六被订为“No Device Day”，明年的此时，一定也是“No Device Day”，我们就已经将一个“新节日”给置入到一个“旧节日”了！或许美国这一波活动是犹太教人士希望让美国人看到这一个节日，但如果是拿来用在商业呢？譬如，将周二订为“凤梨酥日”？注意，“No Device Day”之所以引起大众注意，也是因为这个“关掉手机”的诉求确实有打中大众的口味，也是一批人现在想做的，或许更聪明的商家可以设计出“晚上不开电视日”来抑止无趣的谈话节目，或是“不买ＸＸ报日”来宣传某事，让这件事永远“置入”到某个节日中？ 三种置入，完全不同的味道，欢迎想想，从中看看还有没有更新的创意
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今日特忙碌，看到几则有趣的宣传营销方式，整理一下之后，我觉得都可以勉强称为“置入营销”，而且它们置入的手法，似乎真的是没有痕迹的置入，也不怕被抗议。 第一种：“置入”到网友开设的“名称”中：冰淇淋商Baskin-Robbins（俗称“31冰淇淋”）在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbins的系统就会透过人工或自动去天天监测你的总数，最后只要这一个社团只要到了“31”个人，那么社团的发起人和剩下30个人全都可以印出一张折价券，得到一勺的免费冰淇淋！ 注意，这间冰淇淋商并没有要求使用者要在私人的涂鸦墙或社团的涂鸦墙作任何宣告，它只要求大家到那边去登记，然后只要让社团的人数到达31人，就可以通通得到免费冰淇淋！想想，虽然此活动限于美国居民参加，但Baskin-Robbins怎么可能预先估计人数？所以想当然应该是Baskin-Robbins原本就想提供类似星巴克的买一送一，提供免费冰淇淋球给所有客人，但与其就这样送给所有客人？不如趁此机会办一场facebook的活动。这样的活动，请网友自行开设粉丝专页、自行开设社团，创造的是“长久”的效应！而网友很有可能在开设的社团名称加入“31冰淇淋”这个关键词，事实上，只要你到facebook搜寻“Baskin-Robbins”，会看到已经有不寻常的超过500个社团有这样的名字，这些网友自发性的动作，facebook管不得，却让“31冰淇淋”得到很棒的宣传效果。 第二种：“置入”到“广告”中：你说，广告本身就是“广告”，什么叫做“置入”到广告中呢？原来，它是在讲facebook广告奇怪一个状况──看，facebook广告最不合理的就是它的“点击率”，譬如我随便拿一个广告来看，点击率竟然只有低到0.06%，换句话说虽然100个人里面我们折损了60个人，facebook的广告，你会发现，我们下一则广告，来了100人，可能有40个人加入粉丝，才算满意，其实我们真正该注意的是后面折损的几万人（如果假设每一个人看了至少10次以上的话），有趣的是，这星期ZDNET有一篇文章分享，值得我们注意—— 她提到这一张在她的facebook边栏广告常常出现的广告照片，照片是一只眼睛，上面有东西在画，我们都有这种经验，这样的照片、和上面模拟两可的说词，一开始我们不想理睬，甚至“没有感觉”它出现在我们面前，但一次又一次之后，它就从我们的余光，慢慢的吸引到我们的目光，但我们还是不想点下去，因为文案上面写得很清楚，点进去就可以得到免费的试用包，但我们不想被那些虚伪的文案给骗到点进去！不过，这位专栏作家形容，这则广告出现在她面前太多次之后，她终于按倷不住，她还是不点击，但是决定到Google上面去搜寻一下什么是“camo eyeshadow”，结果在第四个结果找到了这个产品，也找到了这间公司“ColorOn”的名字，这时候，这位专栏作家决定到Amazon找一找，发现这样商品并没有在折价。不过，经过这一番找寻，这位专栏作家已经认识了这个“可撕型眼影”的新产品，于是她跑到网络上再搜寻其他“可撕型眼影”，结果搜到了其他的厂商，包括知名厂商Avon雅芳都有做这个，她当然买了雅芳的产品，然后写了这篇文章。 这是很有趣的现象，原来，当你下了facebook的广告之后，虽然几万人之中只有几百个人点进来，但那些几万个“观望”的人并不是没有看到你的广告喔！你不必付这些人的钱，但广告出现太多次以后，他们自然会自己去找寻，所以我们每次在担心“点击率低”，其实不要紧，点击少，付得少，但看到的人照样很多，他们总是会去搜寻！无论后续是不是被竞争者（如雅芳）抢走，至少他们会去搜寻！意思是说，品牌已经深入他们的心了，这，也算一种“置入”，非常奇怪的“置入”。 第三种：“置入”到“节日”中：这玩得更大了！这周六（9月18日），刚好是一个叫“No Device Day”的日子，这个日子其实是犹太教的“赎罪日”，没想到在美国突然出现大量的电视广告，找来Tiger Woods、Mel Gibson等影星来拍摄，号召大家在9月18日的这一天，将手机关掉、计算机关掉…什么都关掉，然后多花一点点时间和家人相处！ 仔细想想，这其实也算是一种“置入”，譬如这周三就是中秋节了，印象中小时候的中秋节并没有“烤肉”的习惯，当初从美国回台北一看到中秋节大家都在烤肉，一度不解其意，后来才知道，是二十年前才订的“新规矩”。如果9月18日这一个周六被订为“No Device Day”，明年的此时，一定也是“No Device Day”，我们就已经将一个“新节日”给置入到一个“旧节日”了！或许美国这一波活动是犹太教人士希望让美国人看到这一个节日，但如果是拿来用在商业呢？譬如，将周二订为“凤梨酥日”？注意，“No Device Day”之所以引起大众注意，也是因为这个“关掉手机”的诉求确实有打中大众的口味，也是一批人现在想做的，或许更聪明的商家可以设计出“晚上不开电视日”来抑止无趣的谈话节目，或是“不买ＸＸ报日”来宣传某事，让这件事永远“置入”到某个节日中？ 三种置入，完全不同的味道，欢迎想想，从中看看还有没有更新的创意
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变化是在线广告永恒不变的真理。变化使好的在线营销商更有价值。它不象电邮、搜索和显示广告一样已非常成熟。在这个市场，你必须非常灵活，不断应用新技术。 一个好的在线营销商可通过多种在线方式进行广告。现在，随着数字内容和广告活动的增多，广告市场的变化步伐超过了以前。我们需要大量的专业教育才能跟上变化的步伐。如果你喜欢这一行业，就要认真研究新技术，研究如何将在线和离线营销整合在一起。 为了说明这一问题，我想与大家分享我看到的一些变化情况和消费者接受情况。当然，我所列的只是一部分，以下几个方面对你可能有所帮助。 一是社交媒体。每个人都在讨论社交媒体，我想不用多向你解释什么了。但社交媒体的变化步伐仍很快，广告和定向机会也在不断变化。社交不只是粉丝、喜欢和跟随者，它还代表广、内容和定向的社交能力，代表印象率或是点击率。 二是移动。这也不用多讲了，但你是否真的知道位置和行为机会？你是否知道如何将移动商务和交易与现有的在线和传统媒体相结合？人们是否会在3到4英寸的屏幕上点击AdWords和旗帜广告？当每个人都通过口袋从事电邮、GPS和网络活动时，这意味着什么？这将如何增强我们从事的广告活动？移动会带来什么样的新机会？随着移动网络的增长，移动网络是否会扼杀桌面？移动如何影响在线档案和行为定向？ 三是网络电视和交互电视。这一市场潜力巨大，但人们仍然不知。为何这一市场没有象社交和移动市场一样引起巨大的轰动效应，我不得而知。但是，正在悄然之间，人们正在通过有线指南在电视上观看网络内容，我们也不知道网络正在悄然进入家庭卧室。现在，一个功能强大的鼠标就是你的Comcast 或 Verizon远程控制器。不论你是否意识到，网络和电视正在走向融合并进入成千上万的家庭。谷歌和苹果正在发力这一市场。 四是广告交换。与上面提到的流行趋势一样，广告交换的出现已有时日，但是我们是否真的明白它是什么，它能提供什么机会？与广告网络一样，广告交换允许你以低价交易成本获得更增值的广告投放位置。广告交换不同之处是你的广告存量竞价能力。
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变化是在线广告永恒不变的真理。变化使好的在线营销商更有价值。它不象电邮、搜索和显示广告一样已非常成熟。在这个市场，你必须非常灵活，不断应用新技术。 一个好的在线营销商可通过多种在线方式进行广告。现在，随着数字内容和广告活动的增多，广告市场的变化步伐超过了以前。我们需要大量的专业教育才能跟上变化的步伐。如果你喜欢这一行业，就要认真研究新技术，研究如何将在线和离线营销整合在一起。 为了说明这一问题，我想与大家分享我看到的一些变化情况和消费者接受情况。当然，我所列的只是一部分，以下几个方面对你可能有所帮助。 一是社交媒体。每个人都在讨论社交媒体，我想不用多向你解释什么了。但社交媒体的变化步伐仍很快，广告和定向机会也在不断变化。社交不只是粉丝、喜欢和跟随者，它还代表广、内容和定向的社交能力，代表印象率或是点击率。 二是移动。这也不用多讲了，但你是否真的知道位置和行为机会？你是否知道如何将移动商务和交易与现有的在线和传统媒体相结合？人们是否会在3到4英寸的屏幕上点击AdWords和旗帜广告？当每个人都通过口袋从事电邮、GPS和网络活动时，这意味着什么？这将如何增强我们从事的广告活动？移动会带来什么样的新机会？随着移动网络的增长，移动网络是否会扼杀桌面？移动如何影响在线档案和行为定向？ 三是网络电视和交互电视。这一市场潜力巨大，但人们仍然不知。为何这一市场没有象社交和移动市场一样引起巨大的轰动效应，我不得而知。但是，正在悄然之间，人们正在通过有线指南在电视上观看网络内容，我们也不知道网络正在悄然进入家庭卧室。现在，一个功能强大的鼠标就是你的Comcast 或 Verizon远程控制器。不论你是否意识到，网络和电视正在走向融合并进入成千上万的家庭。谷歌和苹果正在发力这一市场。 四是广告交换。与上面提到的流行趋势一样，广告交换的出现已有时日，但是我们是否真的明白它是什么，它能提供什么机会？与广告网络一样，广告交换允许你以低价交易成本获得更增值的广告投放位置。广告交换不同之处是你的广告存量竞价能力。
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变化是在线广告永恒不变的真理。变化使好的在线营销商更有价值。它不象电邮、搜索和显示广告一样已非常成熟。在这个市场，你必须非常灵活，不断应用新技术。 一个好的在线营销商可通过多种在线方式进行广告。现在，随着数字内容和广告活动的增多，广告市场的变化步伐超过了以前。我们需要大量的专业教育才能跟上变化的步伐。如果你喜欢这一行业，就要认真研究新技术，研究如何将在线和离线营销整合在一起。 为了说明这一问题，我想与大家分享我看到的一些变化情况和消费者接受情况。当然，我所列的只是一部分，以下几个方面对你可能有所帮助。 一是社交媒体。每个人都在讨论社交媒体，我想不用多向你解释什么了。但社交媒体的变化步伐仍很快，广告和定向机会也在不断变化。社交不只是粉丝、喜欢和跟随者，它还代表广、内容和定向的社交能力，代表印象率或是点击率。 二是移动。这也不用多讲了，但你是否真的知道位置和行为机会？你是否知道如何将移动商务和交易与现有的在线和传统媒体相结合？人们是否会在3到4英寸的屏幕上点击AdWords和旗帜广告？当每个人都通过口袋从事电邮、GPS和网络活动时，这意味着什么？这将如何增强我们从事的广告活动？移动会带来什么样的新机会？随着移动网络的增长，移动网络是否会扼杀桌面？移动如何影响在线档案和行为定向？ 三是网络电视和交互电视。这一市场潜力巨大，但人们仍然不知。为何这一市场没有象社交和移动市场一样引起巨大的轰动效应，我不得而知。但是，正在悄然之间，人们正在通过有线指南在电视上观看网络内容，我们也不知道网络正在悄然进入家庭卧室。现在，一个功能强大的鼠标就是你的Comcast 或 Verizon远程控制器。不论你是否意识到，网络和电视正在走向融合并进入成千上万的家庭。谷歌和苹果正在发力这一市场。 四是广告交换。与上面提到的流行趋势一样，广告交换的出现已有时日，但是我们是否真的明白它是什么，它能提供什么机会？与广告网络一样，广告交换允许你以低价交易成本获得更增值的广告投放位置。广告交换不同之处是你的广告存量竞价能力。
我是谁
从化学的角度将我是一个无数的细胞组合起来的变形金刚
