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浅谈网赚行业里面的五大潜规则 - [网站运营策划]
2010-11-28 | Tag：电子商务 网赚 门户网站
如果现在还有人认为网赚是小打小闹那真的说明他已经OUT了，网赚现在已经成为了非常赚钱的行业，而且网赚的概念包含很广，从门户网站到电子商务，从淘宝客到网店，从软文推广到发帖水军等等无不创造着巨大的财富，既然网赚已经成了一种行业，那么根据行业的属性都会有自己的潜规则，网赚也不例外，下面就让笔者给大家揭示网赚行业里面的五大潜规则! 一：不要到处问别人网赚月赚多少，特别是网赚新人刚刚加入这个行业的，一到网赚相关的论坛或者群里面就问人一个月赚多少，这是相当不好的，而且别人也不好回答，因为每个人的能力是不一样的，别人能够月赚一万，你和他做一样的事情却未必能够做到月赚一万，同样一个项目别人可能赚不到钱，而你却能够赚很多，因为网赚涉及到很多方面，比如努力程度，资源优势，投入的时间等等不同都会产生不同的网赚结果来，所以做好自己才是最正确的! 二：别去打听别人的资源，要知道网络资源是非常宝贵的，甚至有的资源就好像一层窗户纸，一捅就破，而如果每个人都掌握了这些资源的话，那么这些资源的价值就会下降很多，所以很多人利用手里的几个资源可能就能够做到月赚丰富，所以当别人向你出售资源的时候，往往都会让你交钱，如果网络上说提供给你免费的项目或者网赚资源的话，那么十有八九就是网络骗子，或者就是拉下线，让你给他干活! 三：在同行的群里面不要打广告，如果你真的想要在群里面获得想要的资源，那就要懂得潜水，懂得从别人的字里行间里面获得想要的信息，其中有一条一定要注意，那就是不要在相关的网赚群里面或者论坛里面做拉下线的广告，这是非常令人反感的，这拉下线就好像是找人做传销一样令人痛恨，如果是QQ群里面你的广告一出来肯定就把你的的账号给踢出去，在论坛里面发也有可能会把你封号!这就好比是做生意的人，一般拒绝同行的人到里面参观，网赚同样也是生意，别人辛苦营造的群和创造的资源你在里面做广告不是给别人增加了竞争对手么，所以别人踢你那也是情有可原的! 四：不要随便问别人的网址，特别是外贸类的网站，很多人以为这是本着虚心向别人学习的态度问的，可是这确实拍到马腿上了，向英文类的网站赚的钱一般比中文站要高点，但是国人在做外贸站方面还是处于盲人摸象的阶段，所以一心的想要模仿一下成功的网站，殊不知别人辛苦打造成功的网站怎么能够随便让你模仿，从而多一个竞争对手呢!另外英文网站的流量自然希望都是来自英文国家的，而中文IP地址点击的越多，就有可能被广告商怀疑你是在作弊，从而取消和你合作，这样麻烦岂不是更大! 五：善待你的竞争对手，这是为了壮大我们这个网赚行业，我们应该将这个行业不断的做大，而不是相互竞争将这个行业变得非常小，保护好网赚这个圈子是我们网赚人共同的责任，看看国外的网赚圈子为了保护自己都禁止国人的加入了，可见行业保护的重要性! 最后就是网赚行业的前景很好，但是目前也会有很多的瓶颈需要突破，因为现在国内的政策对网赚这个行业并不是十分宽松的，因此我们更要积极的参与网赚行业的建设当中，从而能够从网赚中赚取属于自己财富! -
互联网的7种死法：忽视大众 风投搅局 过度开采 - [网站分析]
2010-10-27 | Tag：3G google Twitter yahoo 互联网 博客 即时通讯 史玉柱 周鸿祎 团购 微博 淘宝 电子商务 社区搜索 网游 腾讯
史玉柱曾经总结过传统民营企业的“十三种死法”，比如，被藏在暗处的竞争对手，使用诬告、打官司等非正当方法“整死”，又或者被主管部门“搞死”，或者被法律条文搞蒙。 事实上，史玉柱所道出的中国民营企业经营环境的残酷性，对于互联网企业，也不是新鲜的话题，不少创业团队也时常将公司衰亡的关键因素归咎于此。 “其实，国家对其他产业监管更严，对互联网基本持开放性态度，只要不触及一些底线，不去搞黄赌毒，现在建一个网站的成本还是很低的，监管红线只能是一个借口，并不是主要原因；另外，互联网已经发展十余年，在一个相对成熟的产业里，巨头通吃不可避免，有人说腾讯垄断，但说句实话，这种垄断跟中石化中石油的垄断比，差距太远”，在剖析走衰的互联网商业模式时，天使投资人、360安全卫士董事长周鸿祎对《英才》记者直言。 相反，近些年，不断有互联网新模式的探路者对外袒露心声：面对无孔不入的腾讯、百度和淘宝，压力很大。 作为VC，北极光创投董事总经理邓峰对《英才》指出，互联网公司确实存在一条重要的成功规律，即当先发者拥有巨大的、低成本获取的、有粘性的流量后，增加新应用的速度可以非常快，这点不同于清洁能源等传统产业，比如锂电池与燃料电池，隔行便隔山。 “腾讯一出手，大家就懒惰的说自己的创新被扼杀了？”互联网老兵谢文对《英才》记者发表质疑，“真正的创新会这样吗？从Yahoo！到Google，再到Facebook，这种全面深度的创新是挡也挡不住的。” 事实上，腾讯、百度、淘宝在初创期的模式，均不被外界看好，甚至也分别有ICQ、Google和eBay三个海外模仿原型，在熬过数年，经历资金短缺、险被出售的曲折后，最终分别找到中国式创新基因才得以大获成功。 那么，反观互联网史上种种走衰案例，是否值得反躬自省？ 在特地走访以上多位资深人士后，《英才》记者试图通过从正在创业者、曾经创业者、天使投资人、VC和第三方调研机构等多元角度，找到曾经红极一时的互联网公司衰亡原因，分析并梳理一些商业模式无法做大的瓶颈所在，为前行者排除暗礁、指明方向。 衰亡方式一：忽视大众 标本：博客中国等试图以单一博客支撑起庞大web2.0商业模式的公司 当“反微软斗士”方兴东（微博）发现一种互联网“新东东”可以自由发表言论，而不用受到封杀时，一举将“博客”这个名词带入了中国，点燃了众多中国知识分子在网上书写文字的热情。 然而，让一名普通人坚持写出高质量的文章是困难的，于是，在阳春白雪式的小众模式上构建大众化的商业价值和广告收入，显然是不切实际的。这与Myspace和Facebook为普通用户所带来的“秀自我”，和微博“发牢骚”的效果截然不同。 试想，如果当初的创业者能将博客变得更简单，会是何种效果呢？ 衰亡方式二：风投搅局 标本：8848网站 8848，作为中国电子商务史上标杆，却写入了中国风投大败局。2000年初，正处在辉煌期的8848单月销售额已突破千万大关、销售商品达数万种。在获取高额融资并距离上市仅一步之际，却不巧遭遇互联网泡沫，此后，投资人为迎合华尔街口味，重点“包装”正在美国流行的B2B业务，反而弱化本土核心业务B2C，最终尴尬的将8848一分为二。对比十年“熬下来”的阿里巴巴和当当，8848却败走麦城，让人痛心。 衰亡方式三：一窝蜂上 标本：批量Facebook、批量Twitter和批量团购网站等 并不是所有的“拷贝者”都能成功，一如中国Facebook们，只有校内网赶上好天时，开心网另辟蹊径获得高成长，其他如海内、360圈、蚂蚁网等均已批量倒下；又如饭否、叽歪等中国Twitter，由于“中美”国情不同导致重创；再如千“团”大战，以一种过于清晰的商业模式面市，最终在腾讯等巨头围攻下渐渐洗牌。纵观，首批“拷贝者”鲜有成功，集大成者的千橡也未能突破，更何况第二波、第三波蜂拥而上的“拷贝者”？ 衰亡方式四：有违网性 标本：Xplus和ZCOM等电子杂志类网站 2004年初，当ZCOM等一批网站将各类电子版杂志免费汇总呈现时，传统杂志、读者群和风投都像是被打了一针“兴奋剂”。遗憾的是，用户对这种要端坐在浏览器前阅读的、看起来更酷炫、但下载慢、阅读慢的免费杂志，也没能维持多久兴趣，而流量的下滑则使得广告获益之梦越发遥远。最终，电子杂志行业在持续亏损下全军覆没，上亿美元风投打水漂。新瓶装旧酒，与互联网强调的信息碎片化、个性化与互动，均背道而驰。对于一种不能真正为绝大多数互联网用户创造价值的商业模式，要么被小众化，要么只能被淘汰。 衰亡方式五：过度开采 标本：SP类网站、E-Mail营销类网站和部分网游企业 每个用户每月5—10元的微支付，可能在无限大的用户基数上创造奇迹。然而，好经书被歪嘴和尚念歪了。当年多数SP走上急功近利之路，不从提供优质服务入手，而是设计各式各样的陷阱，甚至直接勾结运营商，每月强行扣费，让众多手机用户一不小心就订上高额“套餐”，其中也不乏群发垃圾短信。最终，一纸“二次确认”令下，整个SP行业几无幸存者。事实上，忽视用户价值，过度开采用户，也使得曾经“美好”的E-mail营销变成垃圾邮件发源地，也使得部分网游企业遭遇发展瓶颈。 衰亡方式六：依仗硬关系 标本：绿坝上网软件等 互联网历史证明，那些没有政府资源、却依靠对用户优质服务做到巨大规模的案例很多，但是几乎见不到仅靠政府支援和支持能做到强大影响力的企业。绿坝上网软件的下场，为所有忽视用户利益，指望通过某些大国企、运营商和行业协会的便利，甚至试图通过政府指令、强行介入每一台私人电脑的互联网的企业敲了警钟。 衰亡方式七：纠结“两线作战” 标本：58同城网、赶集网等城市生活社区类网站 有一类互联网商业模式，既有模式又有产品，却很难做大。因为它处于产业链的中间，既要满足上游的厂商，又要服务好下游用户，对企业资源和企业运作要求非常高，永远存在先有鸡还是先有蛋的问题。而回顾互联网发展，单线作战的成功率高。如早期的腾讯和百度，主要精力投入在满足网民一方的便利，即提供高质量的即时通讯和搜索，后期再“搞定”商家。目前，包括58同城网、赶集网等城市生活类网站正在“两线作战”中纠结。 周鸿祎的反思最悲惨的是启发了巨头 面对“哪些互联网模式容易走衰”的提问，快意恩仇的周鸿祎冷静反思。 “总结起来，不颠覆、不创新、不免费、不以用户价值至上，是成不了大事的。而且，通常一个互联网公司犯错会有好几条，还会产生并发症。” 周鸿祎称别人在开心网偷菜时，他正在研究开心网走红的原因。 而实际上，他所悟出的信条，并不仅仅是多年研究中美互联网公司案例的一种沉淀，更是作为创业者的一种反躬自省。 “补充一条，我也犯过一个错”。犯错的原因也很“特别”，是因为“太有经验、太有想法、太有高度和太有钱”。 “这些都很害人”，他称，“心高气傲，自以为是产业评论家，甚至是思想家，大谈3G来了、搜索和社区结合等宏图伟略，却忘记了从最草根用户出发的黄金规律；想法多、不聚焦，致使当年的奇虎上至门户、下至搜索、电子商务和社区搜索，一口气做了11种产品，来了一个大杂烩；有钱就‘烧包’、有钱就膨胀、不断招人，险些让公司文化管理失控；大肆烧钱打广告，让潜藏在底层的‘产品很烂’被市场宣传做大的流量所蒙蔽……” 经历过一连串盲目“自以为是”的周鸿祎，最终从奇虎到360。如今的360，已渐渐发展壮大，成为一款成功的客户端软件，也正在将“颠覆、创新、免费、用户价值至上”的“互联网精神”付诸实践。 作为天使投资人，周鸿祎近些年也不断地在投资创业团队，将这种理念传递出去；同时，辅佐一批懂得灵活调整战略的潜力军。 “我现在是越做越感慨，早些年入行的时候，有人说，宁可投二流的idea加一流的团队，也不要投一流的idea加二流的团队。开始我也不理解，因为很多人老觉得idea很重要，其实idea还不是模式呢，从idea到模式还要经过很长的探索。” 事实上，最终成功的互联网公司和最早融资时写的商业计划绝大部分并不一样。正所谓，模式是死的，人是活的。一个一流的想法，团队执行力不行，有一种可能，是把好的想法给做砸了；最悲惨的是启发了巨头，自己反而没做成，成了先烈。 -
互联网的7种死法：忽视大众 风投搅局 过度开采 - [网站运营策划]
2010-10-27 | Tag：3G google Twitter yahoo 互联网 博客 即时通讯 史玉柱 周鸿祎 团购 微博 淘宝 电子商务 社区搜索 网游 腾讯
史玉柱曾经总结过传统民营企业的“十三种死法”，比如，被藏在暗处的竞争对手，使用诬告、打官司等非正当方法“整死”，又或者被主管部门“搞死”，或者被法律条文搞蒙。 事实上，史玉柱所道出的中国民营企业经营环境的残酷性，对于互联网企业，也不是新鲜的话题，不少创业团队也时常将公司衰亡的关键因素归咎于此。 “其实，国家对其他产业监管更严，对互联网基本持开放性态度，只要不触及一些底线，不去搞黄赌毒，现在建一个网站的成本还是很低的，监管红线只能是一个借口，并不是主要原因；另外，互联网已经发展十余年，在一个相对成熟的产业里，巨头通吃不可避免，有人说腾讯垄断，但说句实话，这种垄断跟中石化中石油的垄断比，差距太远”，在剖析走衰的互联网商业模式时，天使投资人、360安全卫士董事长周鸿祎对《英才》记者直言。 相反，近些年，不断有互联网新模式的探路者对外袒露心声：面对无孔不入的腾讯、百度和淘宝，压力很大。 作为VC，北极光创投董事总经理邓峰对《英才》指出，互联网公司确实存在一条重要的成功规律，即当先发者拥有巨大的、低成本获取的、有粘性的流量后，增加新应用的速度可以非常快，这点不同于清洁能源等传统产业，比如锂电池与燃料电池，隔行便隔山。 “腾讯一出手，大家就懒惰的说自己的创新被扼杀了？”互联网老兵谢文对《英才》记者发表质疑，“真正的创新会这样吗？从Yahoo！到Google，再到Facebook，这种全面深度的创新是挡也挡不住的。” 事实上，腾讯、百度、淘宝在初创期的模式，均不被外界看好，甚至也分别有ICQ、Google和eBay三个海外模仿原型，在熬过数年，经历资金短缺、险被出售的曲折后，最终分别找到中国式创新基因才得以大获成功。 那么，反观互联网史上种种走衰案例，是否值得反躬自省？ 在特地走访以上多位资深人士后，《英才》记者试图通过从正在创业者、曾经创业者、天使投资人、VC和第三方调研机构等多元角度，找到曾经红极一时的互联网公司衰亡原因，分析并梳理一些商业模式无法做大的瓶颈所在，为前行者排除暗礁、指明方向。 衰亡方式一：忽视大众 标本：博客中国等试图以单一博客支撑起庞大web2.0商业模式的公司 当“反微软斗士”方兴东（微博）发现一种互联网“新东东”可以自由发表言论，而不用受到封杀时，一举将“博客”这个名词带入了中国，点燃了众多中国知识分子在网上书写文字的热情。 然而，让一名普通人坚持写出高质量的文章是困难的，于是，在阳春白雪式的小众模式上构建大众化的商业价值和广告收入，显然是不切实际的。这与Myspace和Facebook为普通用户所带来的“秀自我”，和微博“发牢骚”的效果截然不同。 试想，如果当初的创业者能将博客变得更简单，会是何种效果呢？ 衰亡方式二：风投搅局 标本：8848网站 8848，作为中国电子商务史上标杆，却写入了中国风投大败局。2000年初，正处在辉煌期的8848单月销售额已突破千万大关、销售商品达数万种。在获取高额融资并距离上市仅一步之际，却不巧遭遇互联网泡沫，此后，投资人为迎合华尔街口味，重点“包装”正在美国流行的B2B业务，反而弱化本土核心业务B2C，最终尴尬的将8848一分为二。对比十年“熬下来”的阿里巴巴和当当，8848却败走麦城，让人痛心。 衰亡方式三：一窝蜂上 标本：批量Facebook、批量Twitter和批量团购网站等 并不是所有的“拷贝者”都能成功，一如中国Facebook们，只有校内网赶上好天时，开心网另辟蹊径获得高成长，其他如海内、360圈、蚂蚁网等均已批量倒下；又如饭否、叽歪等中国Twitter，由于“中美”国情不同导致重创；再如千“团”大战，以一种过于清晰的商业模式面市，最终在腾讯等巨头围攻下渐渐洗牌。纵观，首批“拷贝者”鲜有成功，集大成者的千橡也未能突破，更何况第二波、第三波蜂拥而上的“拷贝者”？ 衰亡方式四：有违网性 标本：Xplus和ZCOM等电子杂志类网站 2004年初，当ZCOM等一批网站将各类电子版杂志免费汇总呈现时，传统杂志、读者群和风投都像是被打了一针“兴奋剂”。遗憾的是，用户对这种要端坐在浏览器前阅读的、看起来更酷炫、但下载慢、阅读慢的免费杂志，也没能维持多久兴趣，而流量的下滑则使得广告获益之梦越发遥远。最终，电子杂志行业在持续亏损下全军覆没，上亿美元风投打水漂。新瓶装旧酒，与互联网强调的信息碎片化、个性化与互动，均背道而驰。对于一种不能真正为绝大多数互联网用户创造价值的商业模式，要么被小众化，要么只能被淘汰。 衰亡方式五：过度开采 标本：SP类网站、E-Mail营销类网站和部分网游企业 每个用户每月5—10元的微支付，可能在无限大的用户基数上创造奇迹。然而，好经书被歪嘴和尚念歪了。当年多数SP走上急功近利之路，不从提供优质服务入手，而是设计各式各样的陷阱，甚至直接勾结运营商，每月强行扣费，让众多手机用户一不小心就订上高额“套餐”，其中也不乏群发垃圾短信。最终，一纸“二次确认”令下，整个SP行业几无幸存者。事实上，忽视用户价值，过度开采用户，也使得曾经“美好”的E-mail营销变成垃圾邮件发源地，也使得部分网游企业遭遇发展瓶颈。 衰亡方式六：依仗硬关系 标本：绿坝上网软件等 互联网历史证明，那些没有政府资源、却依靠对用户优质服务做到巨大规模的案例很多，但是几乎见不到仅靠政府支援和支持能做到强大影响力的企业。绿坝上网软件的下场，为所有忽视用户利益，指望通过某些大国企、运营商和行业协会的便利，甚至试图通过政府指令、强行介入每一台私人电脑的互联网的企业敲了警钟。 衰亡方式七：纠结“两线作战” 标本：58同城网、赶集网等城市生活社区类网站 有一类互联网商业模式，既有模式又有产品，却很难做大。因为它处于产业链的中间，既要满足上游的厂商，又要服务好下游用户，对企业资源和企业运作要求非常高，永远存在先有鸡还是先有蛋的问题。而回顾互联网发展，单线作战的成功率高。如早期的腾讯和百度，主要精力投入在满足网民一方的便利，即提供高质量的即时通讯和搜索，后期再“搞定”商家。目前，包括58同城网、赶集网等城市生活类网站正在“两线作战”中纠结。 周鸿祎的反思最悲惨的是启发了巨头 面对“哪些互联网模式容易走衰”的提问，快意恩仇的周鸿祎冷静反思。 “总结起来，不颠覆、不创新、不免费、不以用户价值至上，是成不了大事的。而且，通常一个互联网公司犯错会有好几条，还会产生并发症。” 周鸿祎称别人在开心网偷菜时，他正在研究开心网走红的原因。 而实际上，他所悟出的信条，并不仅仅是多年研究中美互联网公司案例的一种沉淀，更是作为创业者的一种反躬自省。 “补充一条，我也犯过一个错”。犯错的原因也很“特别”，是因为“太有经验、太有想法、太有高度和太有钱”。 “这些都很害人”，他称，“心高气傲，自以为是产业评论家，甚至是思想家，大谈3G来了、搜索和社区结合等宏图伟略，却忘记了从最草根用户出发的黄金规律；想法多、不聚焦，致使当年的奇虎上至门户、下至搜索、电子商务和社区搜索，一口气做了11种产品，来了一个大杂烩；有钱就‘烧包’、有钱就膨胀、不断招人，险些让公司文化管理失控；大肆烧钱打广告，让潜藏在底层的‘产品很烂’被市场宣传做大的流量所蒙蔽……” 经历过一连串盲目“自以为是”的周鸿祎，最终从奇虎到360。如今的360，已渐渐发展壮大，成为一款成功的客户端软件，也正在将“颠覆、创新、免费、用户价值至上”的“互联网精神”付诸实践。 作为天使投资人，周鸿祎近些年也不断地在投资创业团队，将这种理念传递出去；同时，辅佐一批懂得灵活调整战略的潜力军。 “我现在是越做越感慨，早些年入行的时候，有人说，宁可投二流的idea加一流的团队，也不要投一流的idea加二流的团队。开始我也不理解，因为很多人老觉得idea很重要，其实idea还不是模式呢，从idea到模式还要经过很长的探索。” 事实上，最终成功的互联网公司和最早融资时写的商业计划绝大部分并不一样。正所谓，模式是死的，人是活的。一个一流的想法，团队执行力不行，有一种可能，是把好的想法给做砸了；最悲惨的是启发了巨头，自己反而没做成，成了先烈。 -
从来没有一种东西像团购这样让社区电子商务如此深入人心，也从没有一种东西像团购这样让人们对于互联网创业模式产生如此巨大的争议。自王兴将groupon模式引入业界之后，争议与模仿就像潮水一样一波又一波地涌至，即使人们断定前浪死在沙滩上，还是有一波又一波的后浪产生与即将“死掉”。 一、千团大战——团购的风暴 掀起这场团购风潮的始作俑者是王兴——校内、饭否、海内等SNS网站的创始人，可谓是中国互联网山寨模式之父。自王兴留学归来之日起，就不断地引入国外成功模式： ·2005年创立校内网。校内网是照抄facebook模式的SNS网站，2006年出售给千橡集团，是国内最早的SNS网站，后更名为人人网。 ·2007年5月创立饭否网。为twitter模式的翻版，于2009年因故关闭。 ·2009年创立海内网。仍是facebook模式的翻版，受饭否网连累关闭。 ·2010年创立美团网。美团网是美国著名团购网groupon的模仿者。 王兴对于中国互联网最大的贡献就是嗅觉灵敏，擅于捕捉国际发展趋势，执行力强，跟风迅速。但是，王兴这种原汁原味的模仿是否真的能带来成功，一直是一个问号——在王兴手上，校内网迅速被开心网超越就是一个证据。 美团网被称为王兴归来的杰作，很可能王兴本人也没有料到团购会引发一场山寨大潮！ 根据报导，武汉地区一年来出现过50家团购网，福州自今年三月以来出现过20多家团购网，而全国的数据据称是400家。对此，业内专家的评价是：99%将消失，必须在模式上创新等。 二、简单即是美——团购模式的魅力 团购为何如此多娇，引无数英雄竞折腰？ 从用户角度看，团购简洁明了，价格超低。团购网，采用的是每天一个团购，价格超低的方式进行操作。用户操作界面简洁到了极致，连搜索都不需要。参与者不需要对产品进行比较，感兴趣就参加，不感兴趣就离开。对于团购信息的获取，可以每天登陆团购网或者订阅团购信息。就价格来看，团购价一般都是匪夷所思的折扣，这种团购不是购买，而是好玩。就像秒杀，好玩胜过了对于商品的需求。 从商家角度看，团购并非销售渠道。与早先的所谓团购1.0相比，团购并不是销售渠道，而是广告。通过网站的宣传和低折扣销售，商家可以获得产品的品牌传播和体验式销售。通过成本价甚至低于成本价的团购商品，商家可以获得更多的品牌认知度。花钱不多，而且多数是以实物换广告，所以商家的接受门槛很低。 从网站角度看，团购易于操作！上一个团购网，只需要购买一个域名，购买空间使用费，然后下载安装一套免费的团购网程序就行了。号称99元建一个团购物。运营团购网，看起来也是相当简单。对中小站长而言，BBS网站需要做内容和推广，SNS网站需要推广，团购网只要做看似最简单的销售就可以了！由于团购网所采取的超低折扣具有病毒式传播效力，团购网比起社区类网站的用户增长数快得多；因为直接链接商务，看起来初创的时候就有一定收入！ 总结起来，团购网风靡的原因如下： 1、共享软件带来了建站的便利条件，运营要求低，结果进入门槛极低。因而门槛无法限制冲动，使得许多冲动式想法立即转化为实际行动。 2、病毒式的模式设计，满足了创业者的浮躁心理。伟哥效应，更使得冲动战胜理性。许多人不假思索，便立即投身其中，就像岳不群得到了辟邪剑法。 3、商业模式简单，看起来很美。看起来能够快速致富的模式，犹如麻醉剂，彻底打垮创业者的理性。 低门槛、见效快、看起来很美很简单的商业模式，这就是团购。 三、团购火爆背后的思考 对于团购现象的思考本身，实际上就是对于互联网模式的思考。在这个行业内，我们听到太多的话：“先做起来再考虑模式”。这些思维的依据有两个： ·Google、腾讯等成功案例的启示：能做大的模式最初是不清晰的。 ·通过某种方式我可以做得很大，有了很多用户，我就可以如何如何。 两者有一个共同点，就是基于大量客户会产生商业模式。但是这种思维方式的最大的问题就是：将肯定基于一种假定。那么，“获得大用户量”这样一个假定的条件是什么？创业者往往忽略这些！这些条件无非就是：天时、地利、人和。实际情况是，我们应该随时告诫自己：我没有马化腾的运气，我没有马云的团队，我没有李嘉诚那么多钱。没有，什么都没有，我们必须谨慎、刻苦、拥有思维和管理能力。 那么，审慎地考虑，团购究竟是怎样的呢？ 1、团购模式本身的含义是什么？ 我们所说的groupon、美团模式的团购，业内称作团购2.0，而我们熟知的团购被称为团购1.0。 ·团购1.0卖的是商品，而团购2.0的低价方式明显不是在卖商品，团购2.0卖的是广告。 ·团购1.0是一种产品渠道运作方式，可以视作社区电子商务的雏形。团购1.0就架构而言，拥有足够的容量，可以形成一定规模。可以作为商户的产品销售渠道。 ·团购2.0，并不具备产品渠道特性，相反，团购2.0是一种品牌渠道。因为团购2.0的实质是帮助商户通过品牌传播和体验式营销建立知名度。 ·团购2.0的每日一个团购方式，限制了渠道的规模，使其难以具备平台特性。 ·团购2.0属于社区电子商务的一种方式。 ·团购2.0是一种病毒式营销方式，低价构成病毒源，邮件、IM传播构成病毒传播途径。 总之，团购2.0属于社区电子商务的一种方式，而不具备形成平台的模式特征。 2、团购能为我们带来什么？ 互联网所有行为的目的无非是获得盈利或者获得用户，团购也不例外。我们可以根据团购的特性来分析团购能带来什么： ·如果我们是腾讯或者新浪，拥有巨量的客户资源。那么，如果我们运作团购，结果肯定不是用户增量。团购是一种广告方式，因而大型平台操作团购，结果只有一个：收入。 ·如果我们是一位小站长，刚刚建立一个团购网，那么，做团购的目的只可能是一个：用户数。 ·对于不上不下的那些场合，做收入还是做用户数，自己可以选择。 回到团购网的讨论：建立一个团购网，目的是什么？根据上述分析，站点小的时候做人气，规模到了一定程度做收入。但是，新的疑问产生了：能做多大？能收入多少？ 3、团购能够做多大？ 团购已经证实为一种广告模式，因而团购必须符合广告的ROI的规则。广告的ROI，有两个指标：到达率、转化率。 就团购网目前表现来看，盯着服务产品、小商品的团购网没法做大。你可以通过一个城市的可能上网群体，其中团购的比例，团购网的产品接受度，销售数量预估来计算这个规模数值。计算结果是，团购网符合社区电子商务的规律，必须向着大宗商品转化才能获得更多收益。 我们可以断定，随着团购参与数量（转化率的结果）的数量级的不同，团购的商品种类一定会发生转变。也就是说，团购网站用户将逐步从服务类产品、日用小商品的消费群体向着住房、汽车等大宗商品的消费群体转化。 这种可能性的不确定因素是： ·早期日用品与服务类产品的用户基数对于大宗商品购买群体的累积有多大价值？ ·这个转变的时间成本到底有多大？ ·网站的拥有者是否有财务能力支撑这个网站漫长的转化期间？ 这样，我们发现：低门槛的团购在发展过程中的门槛其实并不低！ 四、团购：向左走，向右走 可以预计，除非有足够资金支撑，团购网才可能逐步累积客户形成具有商业价值的平台。 俗语云：条条大路通罗马。确实，我们已经看到了与团购相关的事件与观点： 1、大型平台将团购作为广告方式。这曾经是团购网的终极目标，而大型门户已经将这个现实实现了。 2、团购网的用户黏度是个缺陷，因而业内共识：团购网要与社区结合。 3、早期团购的产品属性决定团购网应该向着垂直化、本地化发展。我们发现，在任何新模式的发展过程中，这两个词都出现过。 4、团购是一种很好的社区电子商务工具，将被综合门户、地方门户、垂直门户广泛采用。 结束语：在互联网巨鳄腾讯、新浪都来涉足团购的今天，groupon模式的团购网在中国是否能长大？我认为，模式不创新，单一的团购网形成大型平台的可能性微乎其微。这个领域的中国版twitter不会出现，这个领域的开心网难以形成。但是，无论美团网是否成为烈士，王兴等人的山寨精神为中国互联网带来了很好的思路。团购为未来社区电子商务的发展起到了播种机的作用！
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从来没有一种东西像团购这样让社区电子商务如此深入人心，也从没有一种东西像团购这样让人们对于互联网创业模式产生如此巨大的争议。自王兴将groupon模式引入业界之后，争议与模仿就像潮水一样一波又一波地涌至，即使人们断定前浪死在沙滩上，还是有一波又一波的后浪产生与即将“死掉”。 一、千团大战——团购的风暴 掀起这场团购风潮的始作俑者是王兴——校内、饭否、海内等SNS网站的创始人，可谓是中国互联网山寨模式之父。自王兴留学归来之日起，就不断地引入国外成功模式： ·2005年创立校内网。校内网是照抄facebook模式的SNS网站，2006年出售给千橡集团，是国内最早的SNS网站，后更名为人人网。 ·2007年5月创立饭否网。为twitter模式的翻版，于2009年因故关闭。 ·2009年创立海内网。仍是facebook模式的翻版，受饭否网连累关闭。 ·2010年创立美团网。美团网是美国著名团购网groupon的模仿者。 王兴对于中国互联网最大的贡献就是嗅觉灵敏，擅于捕捉国际发展趋势，执行力强，跟风迅速。但是，王兴这种原汁原味的模仿是否真的能带来成功，一直是一个问号——在王兴手上，校内网迅速被开心网超越就是一个证据。 美团网被称为王兴归来的杰作，很可能王兴本人也没有料到团购会引发一场山寨大潮！ 根据报导，武汉地区一年来出现过50家团购网，福州自今年三月以来出现过20多家团购网，而全国的数据据称是400家。对此，业内专家的评价是：99%将消失，必须在模式上创新等。 二、简单即是美——团购模式的魅力 团购为何如此多娇，引无数英雄竞折腰？ 从用户角度看，团购简洁明了，价格超低。团购网，采用的是每天一个团购，价格超低的方式进行操作。用户操作界面简洁到了极致，连搜索都不需要。参与者不需要对产品进行比较，感兴趣就参加，不感兴趣就离开。对于团购信息的获取，可以每天登陆团购网或者订阅团购信息。就价格来看，团购价一般都是匪夷所思的折扣，这种团购不是购买，而是好玩。就像秒杀，好玩胜过了对于商品的需求。 从商家角度看，团购并非销售渠道。与早先的所谓团购1.0相比，团购并不是销售渠道，而是广告。通过网站的宣传和低折扣销售，商家可以获得产品的品牌传播和体验式销售。通过成本价甚至低于成本价的团购商品，商家可以获得更多的品牌认知度。花钱不多，而且多数是以实物换广告，所以商家的接受门槛很低。 从网站角度看，团购易于操作！上一个团购网，只需要购买一个域名，购买空间使用费，然后下载安装一套免费的团购网程序就行了。号称99元建一个团购物。运营团购网，看起来也是相当简单。对中小站长而言，BBS网站需要做内容和推广，SNS网站需要推广，团购网只要做看似最简单的销售就可以了！由于团购网所采取的超低折扣具有病毒式传播效力，团购网比起社区类网站的用户增长数快得多；因为直接链接商务，看起来初创的时候就有一定收入！ 总结起来，团购网风靡的原因如下： 1、共享软件带来了建站的便利条件，运营要求低，结果进入门槛极低。因而门槛无法限制冲动，使得许多冲动式想法立即转化为实际行动。 2、病毒式的模式设计，满足了创业者的浮躁心理。伟哥效应，更使得冲动战胜理性。许多人不假思索，便立即投身其中，就像岳不群得到了辟邪剑法。 3、商业模式简单，看起来很美。看起来能够快速致富的模式，犹如麻醉剂，彻底打垮创业者的理性。 低门槛、见效快、看起来很美很简单的商业模式，这就是团购。 三、团购火爆背后的思考 对于团购现象的思考本身，实际上就是对于互联网模式的思考。在这个行业内，我们听到太多的话：“先做起来再考虑模式”。这些思维的依据有两个： ·Google、腾讯等成功案例的启示：能做大的模式最初是不清晰的。 ·通过某种方式我可以做得很大，有了很多用户，我就可以如何如何。 两者有一个共同点，就是基于大量客户会产生商业模式。但是这种思维方式的最大的问题就是：将肯定基于一种假定。那么，“获得大用户量”这样一个假定的条件是什么？创业者往往忽略这些！这些条件无非就是：天时、地利、人和。实际情况是，我们应该随时告诫自己：我没有马化腾的运气，我没有马云的团队，我没有李嘉诚那么多钱。没有，什么都没有，我们必须谨慎、刻苦、拥有思维和管理能力。 那么，审慎地考虑，团购究竟是怎样的呢？ 1、团购模式本身的含义是什么？ 我们所说的groupon、美团模式的团购，业内称作团购2.0，而我们熟知的团购被称为团购1.0。 ·团购1.0卖的是商品，而团购2.0的低价方式明显不是在卖商品，团购2.0卖的是广告。 ·团购1.0是一种产品渠道运作方式，可以视作社区电子商务的雏形。团购1.0就架构而言，拥有足够的容量，可以形成一定规模。可以作为商户的产品销售渠道。 ·团购2.0，并不具备产品渠道特性，相反，团购2.0是一种品牌渠道。因为团购2.0的实质是帮助商户通过品牌传播和体验式营销建立知名度。 ·团购2.0的每日一个团购方式，限制了渠道的规模，使其难以具备平台特性。 ·团购2.0属于社区电子商务的一种方式。 ·团购2.0是一种病毒式营销方式，低价构成病毒源，邮件、IM传播构成病毒传播途径。 总之，团购2.0属于社区电子商务的一种方式，而不具备形成平台的模式特征。 2、团购能为我们带来什么？ 互联网所有行为的目的无非是获得盈利或者获得用户，团购也不例外。我们可以根据团购的特性来分析团购能带来什么： ·如果我们是腾讯或者新浪，拥有巨量的客户资源。那么，如果我们运作团购，结果肯定不是用户增量。团购是一种广告方式，因而大型平台操作团购，结果只有一个：收入。 ·如果我们是一位小站长，刚刚建立一个团购网，那么，做团购的目的只可能是一个：用户数。 ·对于不上不下的那些场合，做收入还是做用户数，自己可以选择。 回到团购网的讨论：建立一个团购网，目的是什么？根据上述分析，站点小的时候做人气，规模到了一定程度做收入。但是，新的疑问产生了：能做多大？能收入多少？ 3、团购能够做多大？ 团购已经证实为一种广告模式，因而团购必须符合广告的ROI的规则。广告的ROI，有两个指标：到达率、转化率。 就团购网目前表现来看，盯着服务产品、小商品的团购网没法做大。你可以通过一个城市的可能上网群体，其中团购的比例，团购网的产品接受度，销售数量预估来计算这个规模数值。计算结果是，团购网符合社区电子商务的规律，必须向着大宗商品转化才能获得更多收益。 我们可以断定，随着团购参与数量（转化率的结果）的数量级的不同，团购的商品种类一定会发生转变。也就是说，团购网站用户将逐步从服务类产品、日用小商品的消费群体向着住房、汽车等大宗商品的消费群体转化。 这种可能性的不确定因素是： ·早期日用品与服务类产品的用户基数对于大宗商品购买群体的累积有多大价值？ ·这个转变的时间成本到底有多大？ ·网站的拥有者是否有财务能力支撑这个网站漫长的转化期间？ 这样，我们发现：低门槛的团购在发展过程中的门槛其实并不低！ 四、团购：向左走，向右走 可以预计，除非有足够资金支撑，团购网才可能逐步累积客户形成具有商业价值的平台。 俗语云：条条大路通罗马。确实，我们已经看到了与团购相关的事件与观点： 1、大型平台将团购作为广告方式。这曾经是团购网的终极目标，而大型门户已经将这个现实实现了。 2、团购网的用户黏度是个缺陷，因而业内共识：团购网要与社区结合。 3、早期团购的产品属性决定团购网应该向着垂直化、本地化发展。我们发现，在任何新模式的发展过程中，这两个词都出现过。 4、团购是一种很好的社区电子商务工具，将被综合门户、地方门户、垂直门户广泛采用。 结束语：在互联网巨鳄腾讯、新浪都来涉足团购的今天，groupon模式的团购网在中国是否能长大？我认为，模式不创新，单一的团购网形成大型平台的可能性微乎其微。这个领域的中国版twitter不会出现，这个领域的开心网难以形成。但是，无论美团网是否成为烈士，王兴等人的山寨精神为中国互联网带来了很好的思路。团购为未来社区电子商务的发展起到了播种机的作用！
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从来没有一种东西像团购这样让社区电子商务如此深入人心，也从没有一种东西像团购这样让人们对于互联网创业模式产生如此巨大的争议。自王兴将groupon模式引入业界之后，争议与模仿就像潮水一样一波又一波地涌至，即使人们断定前浪死在沙滩上，还是有一波又一波的后浪产生与即将“死掉”。 一、千团大战——团购的风暴 掀起这场团购风潮的始作俑者是王兴——校内、饭否、海内等SNS网站的创始人，可谓是中国互联网山寨模式之父。自王兴留学归来之日起，就不断地引入国外成功模式： ·2005年创立校内网。校内网是照抄facebook模式的SNS网站，2006年出售给千橡集团，是国内最早的SNS网站，后更名为人人网。 ·2007年5月创立饭否网。为twitter模式的翻版，于2009年因故关闭。 ·2009年创立海内网。仍是facebook模式的翻版，受饭否网连累关闭。 ·2010年创立美团网。美团网是美国著名团购网groupon的模仿者。 王兴对于中国互联网最大的贡献就是嗅觉灵敏，擅于捕捉国际发展趋势，执行力强，跟风迅速。但是，王兴这种原汁原味的模仿是否真的能带来成功，一直是一个问号——在王兴手上，校内网迅速被开心网超越就是一个证据。 美团网被称为王兴归来的杰作，很可能王兴本人也没有料到团购会引发一场山寨大潮！ 根据报导，武汉地区一年来出现过50家团购网，福州自今年三月以来出现过20多家团购网，而全国的数据据称是400家。对此，业内专家的评价是：99%将消失，必须在模式上创新等。 二、简单即是美——团购模式的魅力 团购为何如此多娇，引无数英雄竞折腰？ 从用户角度看，团购简洁明了，价格超低。团购网，采用的是每天一个团购，价格超低的方式进行操作。用户操作界面简洁到了极致，连搜索都不需要。参与者不需要对产品进行比较，感兴趣就参加，不感兴趣就离开。对于团购信息的获取，可以每天登陆团购网或者订阅团购信息。就价格来看，团购价一般都是匪夷所思的折扣，这种团购不是购买，而是好玩。就像秒杀，好玩胜过了对于商品的需求。 从商家角度看，团购并非销售渠道。与早先的所谓团购1.0相比，团购并不是销售渠道，而是广告。通过网站的宣传和低折扣销售，商家可以获得产品的品牌传播和体验式销售。通过成本价甚至低于成本价的团购商品，商家可以获得更多的品牌认知度。花钱不多，而且多数是以实物换广告，所以商家的接受门槛很低。 从网站角度看，团购易于操作！上一个团购网，只需要购买一个域名，购买空间使用费，然后下载安装一套免费的团购网程序就行了。号称99元建一个团购物。运营团购网，看起来也是相当简单。对中小站长而言，BBS网站需要做内容和推广，SNS网站需要推广，团购网只要做看似最简单的销售就可以了！由于团购网所采取的超低折扣具有病毒式传播效力，团购网比起社区类网站的用户增长数快得多；因为直接链接商务，看起来初创的时候就有一定收入！ 总结起来，团购网风靡的原因如下： 1、共享软件带来了建站的便利条件，运营要求低，结果进入门槛极低。因而门槛无法限制冲动，使得许多冲动式想法立即转化为实际行动。 2、病毒式的模式设计，满足了创业者的浮躁心理。伟哥效应，更使得冲动战胜理性。许多人不假思索，便立即投身其中，就像岳不群得到了辟邪剑法。 3、商业模式简单，看起来很美。看起来能够快速致富的模式，犹如麻醉剂，彻底打垮创业者的理性。 低门槛、见效快、看起来很美很简单的商业模式，这就是团购。 三、团购火爆背后的思考 对于团购现象的思考本身，实际上就是对于互联网模式的思考。在这个行业内，我们听到太多的话：“先做起来再考虑模式”。这些思维的依据有两个： ·Google、腾讯等成功案例的启示：能做大的模式最初是不清晰的。 ·通过某种方式我可以做得很大，有了很多用户，我就可以如何如何。 两者有一个共同点，就是基于大量客户会产生商业模式。但是这种思维方式的最大的问题就是：将肯定基于一种假定。那么，“获得大用户量”这样一个假定的条件是什么？创业者往往忽略这些！这些条件无非就是：天时、地利、人和。实际情况是，我们应该随时告诫自己：我没有马化腾的运气，我没有马云的团队，我没有李嘉诚那么多钱。没有，什么都没有，我们必须谨慎、刻苦、拥有思维和管理能力。 那么，审慎地考虑，团购究竟是怎样的呢？ 1、团购模式本身的含义是什么？ 我们所说的groupon、美团模式的团购，业内称作团购2.0，而我们熟知的团购被称为团购1.0。 ·团购1.0卖的是商品，而团购2.0的低价方式明显不是在卖商品，团购2.0卖的是广告。 ·团购1.0是一种产品渠道运作方式，可以视作社区电子商务的雏形。团购1.0就架构而言，拥有足够的容量，可以形成一定规模。可以作为商户的产品销售渠道。 ·团购2.0，并不具备产品渠道特性，相反，团购2.0是一种品牌渠道。因为团购2.0的实质是帮助商户通过品牌传播和体验式营销建立知名度。 ·团购2.0的每日一个团购方式，限制了渠道的规模，使其难以具备平台特性。 ·团购2.0属于社区电子商务的一种方式。 ·团购2.0是一种病毒式营销方式，低价构成病毒源，邮件、IM传播构成病毒传播途径。 总之，团购2.0属于社区电子商务的一种方式，而不具备形成平台的模式特征。 2、团购能为我们带来什么？ 互联网所有行为的目的无非是获得盈利或者获得用户，团购也不例外。我们可以根据团购的特性来分析团购能带来什么： ·如果我们是腾讯或者新浪，拥有巨量的客户资源。那么，如果我们运作团购，结果肯定不是用户增量。团购是一种广告方式，因而大型平台操作团购，结果只有一个：收入。 ·如果我们是一位小站长，刚刚建立一个团购网，那么，做团购的目的只可能是一个：用户数。 ·对于不上不下的那些场合，做收入还是做用户数，自己可以选择。 回到团购网的讨论：建立一个团购网，目的是什么？根据上述分析，站点小的时候做人气，规模到了一定程度做收入。但是，新的疑问产生了：能做多大？能收入多少？ 3、团购能够做多大？ 团购已经证实为一种广告模式，因而团购必须符合广告的ROI的规则。广告的ROI，有两个指标：到达率、转化率。 就团购网目前表现来看，盯着服务产品、小商品的团购网没法做大。你可以通过一个城市的可能上网群体，其中团购的比例，团购网的产品接受度，销售数量预估来计算这个规模数值。计算结果是，团购网符合社区电子商务的规律，必须向着大宗商品转化才能获得更多收益。 我们可以断定，随着团购参与数量（转化率的结果）的数量级的不同，团购的商品种类一定会发生转变。也就是说，团购网站用户将逐步从服务类产品、日用小商品的消费群体向着住房、汽车等大宗商品的消费群体转化。 这种可能性的不确定因素是： ·早期日用品与服务类产品的用户基数对于大宗商品购买群体的累积有多大价值？ ·这个转变的时间成本到底有多大？ ·网站的拥有者是否有财务能力支撑这个网站漫长的转化期间？ 这样，我们发现：低门槛的团购在发展过程中的门槛其实并不低！ 四、团购：向左走，向右走 可以预计，除非有足够资金支撑，团购网才可能逐步累积客户形成具有商业价值的平台。 俗语云：条条大路通罗马。确实，我们已经看到了与团购相关的事件与观点： 1、大型平台将团购作为广告方式。这曾经是团购网的终极目标，而大型门户已经将这个现实实现了。 2、团购网的用户黏度是个缺陷，因而业内共识：团购网要与社区结合。 3、早期团购的产品属性决定团购网应该向着垂直化、本地化发展。我们发现，在任何新模式的发展过程中，这两个词都出现过。 4、团购是一种很好的社区电子商务工具，将被综合门户、地方门户、垂直门户广泛采用。 结束语：在互联网巨鳄腾讯、新浪都来涉足团购的今天，groupon模式的团购网在中国是否能长大？我认为，模式不创新，单一的团购网形成大型平台的可能性微乎其微。这个领域的中国版twitter不会出现，这个领域的开心网难以形成。但是，无论美团网是否成为烈士，王兴等人的山寨精神为中国互联网带来了很好的思路。团购为未来社区电子商务的发展起到了播种机的作用！
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从来没有一种东西像团购这样让社区电子商务如此深入人心，也从没有一种东西像团购这样让人们对于互联网创业模式产生如此巨大的争议。自王兴将groupon模式引入业界之后，争议与模仿就像潮水一样一波又一波地涌至，即使人们断定前浪死在沙滩上，还是有一波又一波的后浪产生与即将“死掉”。 一、千团大战——团购的风暴 掀起这场团购风潮的始作俑者是王兴——校内、饭否、海内等SNS网站的创始人，可谓是中国互联网山寨模式之父。自王兴留学归来之日起，就不断地引入国外成功模式： ·2005年创立校内网。校内网是照抄facebook模式的SNS网站，2006年出售给千橡集团，是国内最早的SNS网站，后更名为人人网。 ·2007年5月创立饭否网。为twitter模式的翻版，于2009年因故关闭。 ·2009年创立海内网。仍是facebook模式的翻版，受饭否网连累关闭。 ·2010年创立美团网。美团网是美国著名团购网groupon的模仿者。 王兴对于中国互联网最大的贡献就是嗅觉灵敏，擅于捕捉国际发展趋势，执行力强，跟风迅速。但是，王兴这种原汁原味的模仿是否真的能带来成功，一直是一个问号——在王兴手上，校内网迅速被开心网超越就是一个证据。 美团网被称为王兴归来的杰作，很可能王兴本人也没有料到团购会引发一场山寨大潮！ 根据报导，武汉地区一年来出现过50家团购网，福州自今年三月以来出现过20多家团购网，而全国的数据据称是400家。对此，业内专家的评价是：99%将消失，必须在模式上创新等。 二、简单即是美——团购模式的魅力 团购为何如此多娇，引无数英雄竞折腰？ 从用户角度看，团购简洁明了，价格超低。团购网，采用的是每天一个团购，价格超低的方式进行操作。用户操作界面简洁到了极致，连搜索都不需要。参与者不需要对产品进行比较，感兴趣就参加，不感兴趣就离开。对于团购信息的获取，可以每天登陆团购网或者订阅团购信息。就价格来看，团购价一般都是匪夷所思的折扣，这种团购不是购买，而是好玩。就像秒杀，好玩胜过了对于商品的需求。 从商家角度看，团购并非销售渠道。与早先的所谓团购1.0相比，团购并不是销售渠道，而是广告。通过网站的宣传和低折扣销售，商家可以获得产品的品牌传播和体验式销售。通过成本价甚至低于成本价的团购商品，商家可以获得更多的品牌认知度。花钱不多，而且多数是以实物换广告，所以商家的接受门槛很低。 从网站角度看，团购易于操作！上一个团购网，只需要购买一个域名，购买空间使用费，然后下载安装一套免费的团购网程序就行了。号称99元建一个团购物。运营团购网，看起来也是相当简单。对中小站长而言，BBS网站需要做内容和推广，SNS网站需要推广，团购网只要做看似最简单的销售就可以了！由于团购网所采取的超低折扣具有病毒式传播效力，团购网比起社区类网站的用户增长数快得多；因为直接链接商务，看起来初创的时候就有一定收入！ 总结起来，团购网风靡的原因如下： 1、共享软件带来了建站的便利条件，运营要求低，结果进入门槛极低。因而门槛无法限制冲动，使得许多冲动式想法立即转化为实际行动。 2、病毒式的模式设计，满足了创业者的浮躁心理。伟哥效应，更使得冲动战胜理性。许多人不假思索，便立即投身其中，就像岳不群得到了辟邪剑法。 3、商业模式简单，看起来很美。看起来能够快速致富的模式，犹如麻醉剂，彻底打垮创业者的理性。 低门槛、见效快、看起来很美很简单的商业模式，这就是团购。 三、团购火爆背后的思考 对于团购现象的思考本身，实际上就是对于互联网模式的思考。在这个行业内，我们听到太多的话：“先做起来再考虑模式”。这些思维的依据有两个： ·Google、腾讯等成功案例的启示：能做大的模式最初是不清晰的。 ·通过某种方式我可以做得很大，有了很多用户，我就可以如何如何。 两者有一个共同点，就是基于大量客户会产生商业模式。但是这种思维方式的最大的问题就是：将肯定基于一种假定。那么，“获得大用户量”这样一个假定的条件是什么？创业者往往忽略这些！这些条件无非就是：天时、地利、人和。实际情况是，我们应该随时告诫自己：我没有马化腾的运气，我没有马云的团队，我没有李嘉诚那么多钱。没有，什么都没有，我们必须谨慎、刻苦、拥有思维和管理能力。 那么，审慎地考虑，团购究竟是怎样的呢？ 1、团购模式本身的含义是什么？ 我们所说的groupon、美团模式的团购，业内称作团购2.0，而我们熟知的团购被称为团购1.0。 ·团购1.0卖的是商品，而团购2.0的低价方式明显不是在卖商品，团购2.0卖的是广告。 ·团购1.0是一种产品渠道运作方式，可以视作社区电子商务的雏形。团购1.0就架构而言，拥有足够的容量，可以形成一定规模。可以作为商户的产品销售渠道。 ·团购2.0，并不具备产品渠道特性，相反，团购2.0是一种品牌渠道。因为团购2.0的实质是帮助商户通过品牌传播和体验式营销建立知名度。 ·团购2.0的每日一个团购方式，限制了渠道的规模，使其难以具备平台特性。 ·团购2.0属于社区电子商务的一种方式。 ·团购2.0是一种病毒式营销方式，低价构成病毒源，邮件、IM传播构成病毒传播途径。 总之，团购2.0属于社区电子商务的一种方式，而不具备形成平台的模式特征。 2、团购能为我们带来什么？ 互联网所有行为的目的无非是获得盈利或者获得用户，团购也不例外。我们可以根据团购的特性来分析团购能带来什么： ·如果我们是腾讯或者新浪，拥有巨量的客户资源。那么，如果我们运作团购，结果肯定不是用户增量。团购是一种广告方式，因而大型平台操作团购，结果只有一个：收入。 ·如果我们是一位小站长，刚刚建立一个团购网，那么，做团购的目的只可能是一个：用户数。 ·对于不上不下的那些场合，做收入还是做用户数，自己可以选择。 回到团购网的讨论：建立一个团购网，目的是什么？根据上述分析，站点小的时候做人气，规模到了一定程度做收入。但是，新的疑问产生了：能做多大？能收入多少？ 3、团购能够做多大？ 团购已经证实为一种广告模式，因而团购必须符合广告的ROI的规则。广告的ROI，有两个指标：到达率、转化率。 就团购网目前表现来看，盯着服务产品、小商品的团购网没法做大。你可以通过一个城市的可能上网群体，其中团购的比例，团购网的产品接受度，销售数量预估来计算这个规模数值。计算结果是，团购网符合社区电子商务的规律，必须向着大宗商品转化才能获得更多收益。 我们可以断定，随着团购参与数量（转化率的结果）的数量级的不同，团购的商品种类一定会发生转变。也就是说，团购网站用户将逐步从服务类产品、日用小商品的消费群体向着住房、汽车等大宗商品的消费群体转化。 这种可能性的不确定因素是： ·早期日用品与服务类产品的用户基数对于大宗商品购买群体的累积有多大价值？ ·这个转变的时间成本到底有多大？ ·网站的拥有者是否有财务能力支撑这个网站漫长的转化期间？ 这样，我们发现：低门槛的团购在发展过程中的门槛其实并不低！ 四、团购：向左走，向右走 可以预计，除非有足够资金支撑，团购网才可能逐步累积客户形成具有商业价值的平台。 俗语云：条条大路通罗马。确实，我们已经看到了与团购相关的事件与观点： 1、大型平台将团购作为广告方式。这曾经是团购网的终极目标，而大型门户已经将这个现实实现了。 2、团购网的用户黏度是个缺陷，因而业内共识：团购网要与社区结合。 3、早期团购的产品属性决定团购网应该向着垂直化、本地化发展。我们发现，在任何新模式的发展过程中，这两个词都出现过。 4、团购是一种很好的社区电子商务工具，将被综合门户、地方门户、垂直门户广泛采用。 结束语：在互联网巨鳄腾讯、新浪都来涉足团购的今天，groupon模式的团购网在中国是否能长大？我认为，模式不创新，单一的团购网形成大型平台的可能性微乎其微。这个领域的中国版twitter不会出现，这个领域的开心网难以形成。但是，无论美团网是否成为烈士，王兴等人的山寨精神为中国互联网带来了很好的思路。团购为未来社区电子商务的发展起到了播种机的作用！
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把不好卖的商品从网上卖出去 - [网站推广]
2010-10-11 | Tag：B2C 电子商务 购物
很多商品品类从常识上来说是不合适做电子商务及网上零售的，这类传统行业目前的情况在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。这类行业大概有两大种相反的类型：一种是低价、而物流配送成本超过商品毛利的行业；一种刚好相反，高价、体积大、需区域化安装服务商品品类。这类行业如何做电子商务，本文提出一点思路，起到抛砖引玉作用，与传统企业的电商部门共同思考与实践。 第一类行业均单低，而配送成本高过商品毛利的行业，如蒙牛的主打商品纸盒包装奶如何做电子商务？一箱纸盒牛奶才卖几十元，如果异地邮寄与配送，物流成本要占到30%以上、超过商品毛利，基本上无法做电子商务，所以蒙牛集团目前在淘宝商城的官方旗舰店干脆不卖牛奶，只卖奶粉；又比如国内食用油的老大金龙鱼食用油如何做电子商务？也是现有商品配送成本超过商品毛利，所以现在还未正式启动电子商务，淘宝官方旗舰店也还未开启，另外一个障碍是这些日用品在自己家门口的超市零售店随处可买到，消费者没有电子商务的方便性需求；这类行业主要集中在快消品的食品饮料行业、还有日化行业等； 这类商品做电商我提出以下几个思路，我以金龙鱼食用油来举例说明： 一是做网络专销品牌的思路：如打造“E金龙鱼”网上品牌，并定位于高附加值的专有品牌，卖现有产品组合中的高附加值的商品品类，不仅解决线上线下冲突，也解决了因为单品物流配送成本过高过产品毛利的问题； 二是在现有商品中，通过商品品类组合出一些高附加值的套餐系列，如 金龙鱼深海鱼油豪华装礼盒 +金龙鱼茶籽油礼盒 + 金龙鱼特级初榨精装礼盒 +金龙鱼原香稻礼盒，以上套餐商品的零售价可达500元以上，毛利也在40%以上，就适合做电子商务了。 三是打造礼品与福利商品的思路，将一些高价值、高毛利的商品打包成礼品，通过精美礼品包装，适合邮寄送礼的网上销售，如将金龙鱼系列产品中，精选金龙鱼“深海鱼油豪华装礼盒+澳大利亚麦芯粉+甾醇玉米油”等礼品组合，毛利可高达50%左右，也合适做电子商务了。 另外一个思路采用合适电商的商品品类带动目前暂时不合适网上销售的商品品类，如恒安集团在淘宝的“美加生活馆”与宝洁的“生活家”旗舰店，两家日化品类的典型公司，很多商品都不合适网上零售如小包纸巾等，但他们都采用了主打化妆品系列商品来带动价格低、毛利低的其他品类商品的策略。 据我和金龙鱼电商相关部门沟通，他们已经开始准备按照以上思路来开始探索与实践电子商务了。 对于第二类是体积大、单价高、需要安装、地域特征明显的行业，如以大家具行业为代表，大家具产品的非标准化，物流配送成本高，组装现场服务和后期服务要求高，国内目前还未无成功的传统大家具电子商务实践成功的先例。这类商品品类还包括汽车、装修材料等大件行业。 我通过传统“大家居”电子商务在淘宝及其他互联网渠道的表现来分析，得出以下结论： 一是小家居的淘宝店运营目前是可以成功的：淘宝商城最具影响力的家居品牌，美好家家居，销量很大，但卖的都只是配送方便的小家居； 二是直接在网上卖货的B2C大家居商城目前都是不成功的：我通过调查，Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台；同时，现有的家具B2C网上商城没有任何一家的年营业额可以达到1000万元； 三是大家具在淘宝上最多可以做到1000万销售一年，淘宝大家居类信用最高的店，林式木业，但年销售不过千万级别； 四是以线下成交模式为主家居电商经过实践是可以成功的，如篱笆网的建材家居交易额可以达到30亿一年，都是通过互联网积累用户而在线下交易实现的； 大型传统家居企业动辄几十亿的年销售额，而目前电商的销售额对于整个行业可以忽略不计。我所了解的以曲美、好百年等所有大型传统家居行业电商发展的真实情况是，目前还处于在电商上投入1000万，只带来100万销售的投入产出水平，所以到了必须大胆尝试新的电商模式的阶段。 根据以上分析，我提出一个大家具行业的电商发展另外思路是：即在淘宝及其他渠道大力发展线上用户，将用户拉到线下店交易。如果以曲美家居为例，其一年线下销售额5亿，用这个思路只要提升店面销售20%，电商的贡献就是1个亿，比现在花很大力气提高几百万的线上销售额是更靠谱的做法。这个思路具体做法是：线上收集潜在需求的用户，家居店线下店安排体验接待，并提供个性化的呼叫中心服务。 这样淘宝及官方B2C与实体店的关系是：线上互联网只是为了激发需求、让消费者更方便的订购产品，为旗下实体门店提供增值服务。官方网店和实体门店的利益保持一致，通过在淘宝上大力推广积累潜在需求用户，为旗下门店带来潜在用户群及实在收益。这个模式就可以解决大家具电商的信任感（不看到实物不买）、区域配送等电商障碍问题。 这个模式和淘宝正在实践的“淘一站”模式如出一辙，淘一站的营销模式，是淘宝网授权的实体店，用户可以在淘宝网站上下单，然后去实体店拿货。电商发展这个模式，可以参考和结合“淘一站”来实施。 -
把不好卖的商品从网上卖出去 - [网站运营策划]
2010-10-11 | Tag：B2C 电子商务 购物
很多商品品类从常识上来说是不合适做电子商务及网上零售的，这类传统行业目前的情况在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。这类行业大概有两大种相反的类型：一种是低价、而物流配送成本超过商品毛利的行业；一种刚好相反，高价、体积大、需区域化安装服务商品品类。这类行业如何做电子商务，本文提出一点思路，起到抛砖引玉作用，与传统企业的电商部门共同思考与实践。 第一类行业均单低，而配送成本高过商品毛利的行业，如蒙牛的主打商品纸盒包装奶如何做电子商务？一箱纸盒牛奶才卖几十元，如果异地邮寄与配送，物流成本要占到30%以上、超过商品毛利，基本上无法做电子商务，所以蒙牛集团目前在淘宝商城的官方旗舰店干脆不卖牛奶，只卖奶粉；又比如国内食用油的老大金龙鱼食用油如何做电子商务？也是现有商品配送成本超过商品毛利，所以现在还未正式启动电子商务，淘宝官方旗舰店也还未开启，另外一个障碍是这些日用品在自己家门口的超市零售店随处可买到，消费者没有电子商务的方便性需求；这类行业主要集中在快消品的食品饮料行业、还有日化行业等； 这类商品做电商我提出以下几个思路，我以金龙鱼食用油来举例说明： 一是做网络专销品牌的思路：如打造“E金龙鱼”网上品牌，并定位于高附加值的专有品牌，卖现有产品组合中的高附加值的商品品类，不仅解决线上线下冲突，也解决了因为单品物流配送成本过高过产品毛利的问题； 二是在现有商品中，通过商品品类组合出一些高附加值的套餐系列，如 金龙鱼深海鱼油豪华装礼盒 +金龙鱼茶籽油礼盒 + 金龙鱼特级初榨精装礼盒 +金龙鱼原香稻礼盒，以上套餐商品的零售价可达500元以上，毛利也在40%以上，就适合做电子商务了。 三是打造礼品与福利商品的思路，将一些高价值、高毛利的商品打包成礼品，通过精美礼品包装，适合邮寄送礼的网上销售，如将金龙鱼系列产品中，精选金龙鱼“深海鱼油豪华装礼盒+澳大利亚麦芯粉+甾醇玉米油”等礼品组合，毛利可高达50%左右，也合适做电子商务了。 另外一个思路采用合适电商的商品品类带动目前暂时不合适网上销售的商品品类，如恒安集团在淘宝的“美加生活馆”与宝洁的“生活家”旗舰店，两家日化品类的典型公司，很多商品都不合适网上零售如小包纸巾等，但他们都采用了主打化妆品系列商品来带动价格低、毛利低的其他品类商品的策略。 据我和金龙鱼电商相关部门沟通，他们已经开始准备按照以上思路来开始探索与实践电子商务了。 对于第二类是体积大、单价高、需要安装、地域特征明显的行业，如以大家具行业为代表，大家具产品的非标准化，物流配送成本高，组装现场服务和后期服务要求高，国内目前还未无成功的传统大家具电子商务实践成功的先例。这类商品品类还包括汽车、装修材料等大件行业。 我通过传统“大家居”电子商务在淘宝及其他互联网渠道的表现来分析，得出以下结论： 一是小家居的淘宝店运营目前是可以成功的：淘宝商城最具影响力的家居品牌，美好家家居，销量很大，但卖的都只是配送方便的小家居； 二是直接在网上卖货的B2C大家居商城目前都是不成功的：我通过调查，Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台；同时，现有的家具B2C网上商城没有任何一家的年营业额可以达到1000万元； 三是大家具在淘宝上最多可以做到1000万销售一年，淘宝大家居类信用最高的店，林式木业，但年销售不过千万级别； 四是以线下成交模式为主家居电商经过实践是可以成功的，如篱笆网的建材家居交易额可以达到30亿一年，都是通过互联网积累用户而在线下交易实现的； 大型传统家居企业动辄几十亿的年销售额，而目前电商的销售额对于整个行业可以忽略不计。我所了解的以曲美、好百年等所有大型传统家居行业电商发展的真实情况是，目前还处于在电商上投入1000万，只带来100万销售的投入产出水平，所以到了必须大胆尝试新的电商模式的阶段。 根据以上分析，我提出一个大家具行业的电商发展另外思路是：即在淘宝及其他渠道大力发展线上用户，将用户拉到线下店交易。如果以曲美家居为例，其一年线下销售额5亿，用这个思路只要提升店面销售20%，电商的贡献就是1个亿，比现在花很大力气提高几百万的线上销售额是更靠谱的做法。这个思路具体做法是：线上收集潜在需求的用户，家居店线下店安排体验接待，并提供个性化的呼叫中心服务。 这样淘宝及官方B2C与实体店的关系是：线上互联网只是为了激发需求、让消费者更方便的订购产品，为旗下实体门店提供增值服务。官方网店和实体门店的利益保持一致，通过在淘宝上大力推广积累潜在需求用户，为旗下门店带来潜在用户群及实在收益。这个模式就可以解决大家具电商的信任感（不看到实物不买）、区域配送等电商障碍问题。 这个模式和淘宝正在实践的“淘一站”模式如出一辙，淘一站的营销模式，是淘宝网授权的实体店，用户可以在淘宝网站上下单，然后去实体店拿货。电商发展这个模式，可以参考和结合“淘一站”来实施。 -
把不好卖的商品从网上卖出去 - [网站推广]
2010-10-11 | Tag：B2C 电子商务 购物
很多商品品类从常识上来说是不合适做电子商务及网上零售的，这类传统行业目前的情况在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。这类行业大概有两大种相反的类型：一种是低价、而物流配送成本超过商品毛利的行业；一种刚好相反，高价、体积大、需区域化安装服务商品品类。这类行业如何做电子商务，本文提出一点思路，起到抛砖引玉作用，与传统企业的电商部门共同思考与实践。 第一类行业均单低，而配送成本高过商品毛利的行业，如蒙牛的主打商品纸盒包装奶如何做电子商务？一箱纸盒牛奶才卖几十元，如果异地邮寄与配送，物流成本要占到30%以上、超过商品毛利，基本上无法做电子商务，所以蒙牛集团目前在淘宝商城的官方旗舰店干脆不卖牛奶，只卖奶粉；又比如国内食用油的老大金龙鱼食用油如何做电子商务？也是现有商品配送成本超过商品毛利，所以现在还未正式启动电子商务，淘宝官方旗舰店也还未开启，另外一个障碍是这些日用品在自己家门口的超市零售店随处可买到，消费者没有电子商务的方便性需求；这类行业主要集中在快消品的食品饮料行业、还有日化行业等； 这类商品做电商我提出以下几个思路，我以金龙鱼食用油来举例说明： 一是做网络专销品牌的思路：如打造“E金龙鱼”网上品牌，并定位于高附加值的专有品牌，卖现有产品组合中的高附加值的商品品类，不仅解决线上线下冲突，也解决了因为单品物流配送成本过高过产品毛利的问题； 二是在现有商品中，通过商品品类组合出一些高附加值的套餐系列，如 金龙鱼深海鱼油豪华装礼盒 +金龙鱼茶籽油礼盒 + 金龙鱼特级初榨精装礼盒 +金龙鱼原香稻礼盒，以上套餐商品的零售价可达500元以上，毛利也在40%以上，就适合做电子商务了。 三是打造礼品与福利商品的思路，将一些高价值、高毛利的商品打包成礼品，通过精美礼品包装，适合邮寄送礼的网上销售，如将金龙鱼系列产品中，精选金龙鱼“深海鱼油豪华装礼盒+澳大利亚麦芯粉+甾醇玉米油”等礼品组合，毛利可高达50%左右，也合适做电子商务了。 另外一个思路采用合适电商的商品品类带动目前暂时不合适网上销售的商品品类，如恒安集团在淘宝的“美加生活馆”与宝洁的“生活家”旗舰店，两家日化品类的典型公司，很多商品都不合适网上零售如小包纸巾等，但他们都采用了主打化妆品系列商品来带动价格低、毛利低的其他品类商品的策略。 据我和金龙鱼电商相关部门沟通，他们已经开始准备按照以上思路来开始探索与实践电子商务了。 对于第二类是体积大、单价高、需要安装、地域特征明显的行业，如以大家具行业为代表，大家具产品的非标准化，物流配送成本高，组装现场服务和后期服务要求高，国内目前还未无成功的传统大家具电子商务实践成功的先例。这类商品品类还包括汽车、装修材料等大件行业。 我通过传统“大家居”电子商务在淘宝及其他互联网渠道的表现来分析，得出以下结论： 一是小家居的淘宝店运营目前是可以成功的：淘宝商城最具影响力的家居品牌，美好家家居，销量很大，但卖的都只是配送方便的小家居； 二是直接在网上卖货的B2C大家居商城目前都是不成功的：我通过调查，Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台；同时，现有的家具B2C网上商城没有任何一家的年营业额可以达到1000万元； 三是大家具在淘宝上最多可以做到1000万销售一年，淘宝大家居类信用最高的店，林式木业，但年销售不过千万级别； 四是以线下成交模式为主家居电商经过实践是可以成功的，如篱笆网的建材家居交易额可以达到30亿一年，都是通过互联网积累用户而在线下交易实现的； 大型传统家居企业动辄几十亿的年销售额，而目前电商的销售额对于整个行业可以忽略不计。我所了解的以曲美、好百年等所有大型传统家居行业电商发展的真实情况是，目前还处于在电商上投入1000万，只带来100万销售的投入产出水平，所以到了必须大胆尝试新的电商模式的阶段。 根据以上分析，我提出一个大家具行业的电商发展另外思路是：即在淘宝及其他渠道大力发展线上用户，将用户拉到线下店交易。如果以曲美家居为例，其一年线下销售额5亿，用这个思路只要提升店面销售20%，电商的贡献就是1个亿，比现在花很大力气提高几百万的线上销售额是更靠谱的做法。这个思路具体做法是：线上收集潜在需求的用户，家居店线下店安排体验接待，并提供个性化的呼叫中心服务。 这样淘宝及官方B2C与实体店的关系是：线上互联网只是为了激发需求、让消费者更方便的订购产品，为旗下实体门店提供增值服务。官方网店和实体门店的利益保持一致，通过在淘宝上大力推广积累潜在需求用户，为旗下门店带来潜在用户群及实在收益。这个模式就可以解决大家具电商的信任感（不看到实物不买）、区域配送等电商障碍问题。 这个模式和淘宝正在实践的“淘一站”模式如出一辙，淘一站的营销模式，是淘宝网授权的实体店，用户可以在淘宝网站上下单，然后去实体店拿货。电商发展这个模式，可以参考和结合“淘一站”来实施。
我是谁
从化学的角度将我是一个无数的细胞组合起来的变形金刚
